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第54章 开起钱庄（第1页）

第二天一早，当程道刊睡眼惺忪地打开货栈的门，只见门口已经围了一大堆人，那个刘员外正拿着货栈的票据，眼巴巴地看着他。不过，这一切正在他的意料之中，所以，他也不以为意，说：

“呵呵，真是要感谢各位父老乡亲对咱们道刊货栈的厚爱，这么一大早就来捧场，不过，请各位稍等，等我到后堂洗漱一下，用完早餐，等伙计来了以后，再替大家忙活。”

看来笙书兄料事如神，今天这些鱼儿看来要上钩，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，真乃千古真理，不过，你们急，咱偏不急，反其道而行之，方能显得咱们货栈新推出的业务奇货可居。

过了好大一会，大伙才见程掌柜慢吞吞地带着几个伙计从后堂出来，他先让一个伙计在门口贴了一张海报，然后开始接待大家。

首先，刘员外递上那张字据，说：

“程掌柜，你可要兑现你昨天的承诺哦，给我拿102两银子来。”

程道刊哈哈一笑，说：

“刘员外，咱们做买卖的诚信为本，我怎么会欺诈你，来人，给刘员外拿银子。”

边上的一个伙计递上了10个银锭，正是刘员外存放的，然后又递上两块碎银。程道刊说：

“刘员外，你仔细点点，看咱们有没有短少了你的银子。”

刘员外赶紧清点银两，果然分毫不差。他放好银子，然后问道：

“程掌柜，想不到咱的银子真的在你们货栈长出了小银子，我今天呢，又从家里拿了500两银子，想继续存放在你这里，可以吗？”

“哈哈，你想继续存钱，那我肯定大大的欢迎啊，只不过……”

“不过什么呀？”

刘员外指了指店堂里的人，说：

“他们这些人过来就是看你们守不守信用的，你果然分毫不差兑现了自己的承诺，他们这些人也想在你们这里存钱呢。”

这时，也有人叫嚷了：

“程掌柜，我是你们的老客户，你得优先让我存钱。”

“我是大老远赶来的，你今天必须要让我存进去。”

“……”

程道刊看见火候已到，就拍了拍手，说：

“感谢各位父老乡亲对咱们道刊货栈的信任，不过，关于在咱们店铺存银子的事，你们大家可以先看看门口的海报。”

于是，大家争先恐后地挤到门口，看起了海报。不一会，就有人跑进来，对着程道刊叫嚷了：

“程掌柜的，100两银子存两个月才拿一两银子的利钱，你们怎么这么快就变卦了？”

“书上说无商不奸，讲得真是太对啦。”

边上的人也七嘴八舌地说货栈的不是。

程道刊也不急，等大伙说得差不多的时候，开腔了：

“各位，咱们做生意讲究的是双方买卖自愿，各取所需。昨天咱们货栈开出的利钱是每天2两银子，那是昨天的行情，今天的行情变了，你们难道不允许咱们货栈调整一下这规矩？所以，你们觉得今天这个行情合适，你们就存银子在货栈，如果觉得这个行情不合适，你们可以拿着你们自己的钱走人啊，咱们货栈从来不会勉强。”

这番话正是程道刊和魏笙书商量过的说辞，他们在昨天开出高价，就是想引起大家的关注，从而吊起大家的胃口。而今天大家看见刘员外存的钱立马得以兑现，他们内心的利益冲动就再也遏制不住，也想走刘员外的路子，通过存钱来生钱。

可是，面对程道刊的这番话，他们也无法驳斥，毕竟这做买卖讲的是双方自愿，他今天开出的行情是两个月一两银子，存不存都是你自己的自由，你总不能逼着货栈还是按照昨天的行情，给自己办理存钱手续吧。

看大家都愣着，程道刊又说了：

“各位，大家都知道，这银子不是种子，咱们货栈不可能一下子赚这多的钱，但既然承诺的的利钱，咱们必须得遵守。就说这存100两银子两个月有一两银子的利钱吧，那存一年就有6两银子呢，你们大家说，6两银子可以在咱们的货栈可以买多少东西了？

“还有，大家把银子放在家里，虽然现在是太平盛世，但免不了有时会盗贼光顾，你辛辛苦苦攒下的银子不是都鸡飞蛋打了吗？还有，你们万一要出个远门，这么多银子带在身边，路上就会显得很扎眼，如果遇上劫匪，那银子还是你的吗？

“而咱们的道刊货栈，准备要在大梁国各地开了8家分号，今后，咱们还会推出面值不等的银票，只要你们拿着咱们货栈的银票，在每家分号都可以取得出银子，大家想想看，这给你们提供了多大的方便啊？不过，你们把银子存在咱们货栈，咱们不但没收你们的保管费，还给你们一定的利钱，这样的好事，你们到哪里去找？”

程道刊的这番话很直白，却也很在理，刘员外等一大帮子人听了都不再叫嚷，好几个人甚至开始商量这样的利钱合不合算。

其实，程道刊今天所说的，都是出自魏笙书的主意。

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他通过对货栈贸易的观察，他敏锐的感觉到金融助推商品贸易的必要性，有了金融产品的介入，他今后就可以借助道刊货栈这个平台开展多元化经营，让财富得到爆发式的增长。不过，他今天才是小试牛刀，推出的金融产品只是最初级的储蓄，反正现在大梁国也没什么金融监管，只要老百姓愿意存钱，谁还管得了这么多呢？

虽然，魏笙书和程道刊比较保守，给出的利钱不高，但是，他们承诺推出银票，却令很多人心动，这银票携带方便，且容易存放保管，符合很多人财不外露的想法。所以，大伙商量了一会，刘员外以及另外几个人，在货栈办理了存银子的手续。

程道刊把今天储蓄业务开展的情况告诉魏笙书，说：

“笙书兄，咱们今天虽然存进的银子只有多两，但两个多月后，就要多付100多两的利钱，虽然咱们货栈可以付得出这笔利钱，但这么多银子放在货栈里库房里也不是个办法啊，你说，咱们还有什么好办法，让这笔钱长出更多的钱来？”

“哈哈，道刊兄，你别急嘛，这点钱能干些什么呢？还不够，还要让大家多存，咱们要干笔大的。不过，我觉得这做银子生意要和你这个货栈的生意有所区分，要重新取个名字。”

“嗯，你说得对，这把银子囤在咱们这里，要不，就叫银屯吧？”

“这银子是钱，屯是相连是村庄，要不就叫钱庄吧，道刊钱庄，如何？”

“嗯，不错，不过又是叫道刊，今后咱们如果印了银票，我的大名不是要随着这银票走南闯北了？”

“哈哈，道刊兄，这有什么不好，你的大名上了银票，不是永垂青史了吗？那些个大美女看见你的大名都要流哈喇子了，你心里美不美啊？还有，谭师傅老叫咱们要青史留名，我看啊，他的学生中，你是第一个做到了，别人眼馋还来不及呢。”

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