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第75章 收获颇丰（第1页）

没有预想中的破口大骂，甚至没有丝毫犹豫，素芳琼只是咬了咬牙，就坚定地拿起了笔：“这个代理合同我签了！”

素芳琼的干脆果决，别说是苏怡，就连贺强都被吓一跳：“素姨，我给你解释一下吧…”

素芳琼像是下定了决定：“不用解释，我相信你，前面你用三天时间抢先铺货几万包辣条，可能还有侥幸的成分，今天你又用三天时间，将我的粮油铺卖到以前我需要一个月才能卖到的营业额，如果我还怀疑你，那就是跟钱过不去了！”

素芳琼不愧是康家的人，虽然她随母姓，一样秉持了康家的做事风格，雷厉风行，丝毫没有拖泥带水，看待事情也有自己独特的角度。

若是换作其他人，面对十万块钱这么大的数目，至少会迟疑思考，但是素芳琼没有。

她只是震惊了片刻，便毫不犹豫地在合同上签下了自己的名字。

素芳琼正式成为卫陇牌辣条第一个代理商。

“贺强，你现在可以告诉我，怎么做好我这家粮油铺了吧！”签完字，素芳琼开始虚心地请教。

一旁的苏怡心中啧啧称奇。

四十几岁的老板娘向只有十八岁的贺强讨教，甚至不惜签下十万的合约。

这画面，让人看了深有感触。

贺强没有故意卖关子，直接说道：“改个名字，就叫批发部，增加商品品类，专注于做批发！”

“批发虽然增加了配送的运输成本，可是你想啊，下面的小店每次拿的都是大宗商品，提升的营业额不是运输成本能比的，而且拿货少的，你还可以收回一点运输费用，迫使他们将拿货金额提上去。”

“你的货卖得快了，同样可以反向要求工厂给你的单价降下来，一边降低了拿货单价，一边提升配送金额，很快你就可以做到凤栖镇第一了！”

95年那个时候，大家对批发部的概念还没有现在那么清晰，多半还是以零售为主。

尤其在配送和上下游整合这方面，都没有明确概念。

贺强给了素芳琼一个批发部的概念，使她茅塞顿开，一条康庄大道出现在她眼前。

整合上游厂家，打通配送渠道，吃掉凤栖镇批发第一口汤，确实很有可能真正做到第一。

“好！我明天就马上实行！”素芳琼兴高采烈，仿佛花了十万块钱的不是她，而是贺强给了她十万块钱。

贺强和苏怡带着合同和十万块钱，走出粮油铺。

苏怡一边开车，一边好奇地问道：“贺总，有个问题我很好奇！”

贺强大大咧咧地说道：“你说呗，这车里就咱俩人，有啥不能说的！”

“既然咱们做批发部这么有效果，为什么不趁势开一家批发部出来，自己卖辣条呢？”

苏怡想的是，既然贺强能把批发部做到第一，为什么还要白白便宜别人。

贺强身子往后一靠，神色轻松又透着几分睿智，不紧不慢地开口。

“苏怡，你这想法乍一听挺有道理，不过仔细琢磨，问题可不少。”

“开一家批发部，前期得投入多少钱？租场地、进货物、雇员工、买配送车辆，哪哪都得砸钱，这些钱投进去，资金回笼可没那么快，咱们辣条厂现在正处在飞速发展的关键阶段，处处都急需资金周转，要是把大笔钱都砸进批发部，一旦辣条厂这边资金链出点小问题，那可就麻烦大了。”

“一个凤栖镇还好说，以后我们还要把货卖到十个镇，一百个镇呢？那已经不是几十上百万的事情了！”

“咱们辣条厂现在走的是轻资本路线，专注把辣条做好、把品牌打响，生产和销售的事儿，找靠谱的合作伙伴一起干，要是自己开批发部，就变成重资产运营了，运营成本高不说，风险也跟着直线上升，一旦市场有点风吹草动，咱们抗风险的能力就弱了，你看现在，咱们和素芳琼合作，让她去操心批发部那些繁杂事儿，咱们专心把控辣条的品质和研发，这才是咱们的核心竞争力所在。”

“还有，批发部门槛可不高，咱们前脚开起来，后脚别人可能就跟风效仿，市场就这么大，竞争一下子激烈起来，到时候打价格战，利润被压缩，谁都捞不着好，可要是扶持像素芳琼这样的合作伙伴，他们在前面冲锋陷阵，咱们在背后提供优质产品和营销策略支持，互利共赢，还能把市场做大做强，就算以后真有一天，市场竞争太激烈，咱们抽身也容易，不会被重资产拖累。”

“批发部不是挣不到钱，改革开放初期，机会遍地都是，我们不能什么钱都挣，我记得这句话苏姐说过，你回去可以问问她，相信她也会支持我的做法。”

苏怡一边专心开车，一边认真听着，时不时点头表示赞同。

等贺强说完，她由衷感慨：“贺总，还是您想得长远，之前我确实没考虑这么多，您这么一说，我全明白了，和素芳琼合作确实是眼下最好的选择。”

贺强笑着摆摆手：“这不是一个人的事儿，以后有什么想法，你尽管提，咱们一起商量，厂子才能越来越好。”

车子在公路上疾驰，阳光透过车窗洒在两人身上，映照着卫陇辣条厂充满希望的未来。他们清楚，只要策略得当、携手共进，卫陇辣条厂定能在激烈的市场竞争中闯出一片广阔天地。

“苏怡，厂子现在恢复正常运转了，你给我说说，这个月以来，厂子的财务情况吧！”

趁着还没有那么快回到辣条厂，贺强向苏怡问道。

苏怡主要负责财务。

贺强最近太忙了，忙着跟老范和覃招展那些人斗智斗勇，很久没有观察财务变化了。

“好的，贺总！”

“我们从苏姐那里拿到的第一笔投资二十万，和第二笔投资三十万，几乎都投入了厂子的基础建设、设备采购和日常运转！”

“将近一个月的时间，我们一共生产了将近五百万包辣条，卖出去将近三百万包，库存两百万包辣条。”

“除开人工开支这些，账上有十二万毛利率，加上今天收到的十万代理押金，就有二十二万流动资金了！”

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