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151 打落牙齿和血吞（第3页）

“遇东，你终于来了，这下人终于到齐了！”黄连吁了口气，笑着让谷遇东坐下。

会议室坐了几位和鸣的高层和销售部的主管，经理还有伊倩，加上谷遇东，人就全都到齐了。

黄连来到办公室后，在半个小时内赶制出来了一个PPT，为了让大家都看得懂，做得非常简洁清晰易懂。

谷遇东落座，“董事长，你这么着急召开会议有什么重要事？”

“别急嘛，大家都喝点咖啡，等会听完我的讲述，你们就知道我要干什么了。”黄连故作神秘一笑。

秘书给在座的高层都上了咖啡，关门退出会议室。

站在讲台的黄连这才清了清嗓子道：“这次我找大家来，只有一个目的，那就是让和鸣发展，提升和鸣的价值和知名度，今天特意请来了销售部门的主管和经理，想必大家也猜到了一二，我要发展和鸣的销售。”

黄连打开了投影仪，放出做好的PPT。

PPT的页面上只有很简单的几个词：发展——销售——业绩——知名度。

“大家可以看见，要发展首先就要有产品的销售以及业绩，然后有了知名度，又能发展销售提升业绩，其中最关键的就是销售。”

“对啊！”销售部的经理开心地道：“我们和鸣最近的新产品卖的十分好，订单源源不断，线下的销售业绩十分傲人。”

黄连微微一笑，抛砖引玉地道：“所以，今天我要说的就是我们所忽略的线上销售，也就是我们常说的电商。如今各种网购和微商十分普遍，网上销售也是连年提高，光是年交易额就远远超过了传统的线下交易。线上销售没有线下销售的局限性，可以让那些懒得出门、不方便出门或者路途偏远、亦或身在海外却需要我们的药物的人，也能非常方便快捷的购买到我们的产品。”

黄连说完，在场的人都吃了一惊，“线上销售？！”

伊倩也惊讶极了，对黄连的新颖想法感到非常不可思议。

谷遇东微微一愣，欣赏地朝黄连投去赞许的目光。

电商虽然已经非常大众化了，但药物并非普通商品，网上虽然也有药店，但销量并不好。毕竟，药和医，素来是不分家的。为了安全保险起见，大部分人还是习惯去医院，让医生开药，而不敢盲目地自己买药吃。

但是，如果和鸣以后会生产出很多像解酒药这种非处方非纯粹药物的产品，线上销售，应该是个不错的渠道。

如果能拓展线上销售，他们公司的利润将会大幅度的提升，节省了很多中间利润，能直接通过网路销售给顾客。

有老古板的高层犀利地问：“你是要我们放弃线下销售，改成线上销售？”

“并不是。”黄连换下一张幻灯片，坚定地道：“我们要双管齐下，线下线上同时销售，我研究过了，这种经营模式，还没有哪家大的药业公司敢全面尝试，我们和鸣的产品现在正炙手可热，如果能趁热打铁，趁这种时候在网路上把知名度打开，线上销售很有可能业绩远远超过线下销售。”

有高层嘲笑：“说得轻巧，我们医药有什么销售渠道，你以为那些大的药企公司是傻子，如果线上销售可以的话早就有人去做了，为什么现在还没有人去做，摆明了就是有风险。”

谷遇东力挺黄连：“所以我们要做第一个吃螃蟹的人！”

黄连干劲十足的道：“对，销售渠道，这个问题我想过了，也考虑周详了，并非心血来潮。现在网路上主要有家喻户晓的某宝，海外渠道主要是亚马逊和易趣，我们的商品质量没有问题，只要提供资料就能顺利发布商品进行交易。这是销售，然后是推广。网路上的交易少不了推广，现在知名的社交软件有微博知乎，年长一些的人喜欢用天涯，我们可以和这些媒体合作，通过社交媒体来提高我们的知名度，这样一来线上销售的一切问题都能迎刃而解。”

会议圆桌坐着的高层以及销售部的总管和经理，一个两个三个都是目瞪口呆，对于黄连的想法，感到不可思议又很震惊。

原来销售还能这样玩？

黄连开始担忧。

他们会不会不喜欢这么提案，正准备拿出准备好的调查数据，想用线上的网络平台的交易额打动他们。

黄连继续说，“其实，我查过了，很多常备药在网上早已经有销售，但是销量并不好。主要原因一方面是医药不分家带来的局限性，另一方面就是网上买药有时间限制。比如，我今天感冒了，需要感冒药，如果有药房我肯定就去药房买了，早点吃早点康复。如果选择网上买的话，从下单到收到药，快则需要隔天送，慢则可能需要三四天甚至更长的时间。这，也是药品在网上销售的最大弊端。

但是我也想过了，既然做，我们就做到位。那就是，把我们和鸣自己的药房先做起来，各大城市都要有，网上销售跟着药房走，主推同城配送。订单这边下了，药房这边也出药了，配送就可以上路去送了，快的话，比自己出门去药房买还要快。”

黄连一口气说完，会议室陷入了死一般的寂静。

突然间，会议室爆发出雷鸣般的掌声。

“太棒了！这个想法太棒了！你的想法很周详，未尝不可一试，我们也不会有什么损失，如果成功了，那将会大大提高我们公司的业绩，何乐而不为。”谷遇东第一个鼓掌，笑着冲黄连竖起大拇指，赞许连连。

平常黄连被卓斯年保护的很好，原本谷遇东还以为黄连是个需要依靠男人的女人，现如今真是对黄连刮目相看，没想到黄连的想法竟然这么灵活。

也难怪斯年会为之倾心，原来并非只是一个花架子。

“那么我们就来投票表决把，少数服从多数，如果赞同这个方案的人多，就可行。”黄连看向大家，举起了手。

开始投票。

因为高层大部分都是中年人的关系，思想还是很腐朽刻板，认为这个方案行不通，风险太大，而且很麻烦，大部分都投了反对票。

而那些较为年轻的和销售部的主管、经理包括谷遇东，都投给了黄连赞成票。

一轮投票下来，场面呈现出六票比六票。

平局了。

还有一票没有投。

这票在伊倩的手中。

黄连看着伊倩，眼神无比坚定，“伊倩，你是赞同还是反对。”

伊倩在众人的注目之下，缓缓地站了起来，“目前我们销量最好的这个产品，解酒护肝药是靠董事长父亲的配方才研制成功的，我想董事长想发展线上业务，不仅仅是为了我们公司的利益着想，也是为了那些不方便购买的患者着想，如果发展线上交易，人们得知我们公司产品的几率就会更大，受益的范围也更广。”

伊倩环顾了一圈那些投反对票的高层：“你们一定没有想到这个层面，为人医者，就是要更多人受益于此，我觉得就算是线上销售不好，也应该让更多的人有机会购买我们的产品，方便，快捷的购买我们的产品。”

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