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第515章 祈求意味（第1页）

上上月份，产值一百八十万；上月份，产值贰佰万；这些都是扣除了退货的产值，上月份的贰佰万产值当时财务没扣除退货，扣了退货只有一百九十多万。如果不是上半个月有点松懈，突破两百二十万都有可能。从这几个月看来，每个月的产值占在途订单金额的比例为60%——70%，如果量大产品成熟，就高一些，量小产品难度高，就低一些，这两个月份，在途订单金额保持在三百万左右，产值基本上在在途订单额的三分之二左右。

我希望产值稳定两个月后，再冲高三十万，稳定两个月，再冲高三十万，希望到年底能做到每月三百万以上的产值。大家也是兴奋不已，上月份做两百万还比较辛苦一点，这月份就感觉更好些了，看来就得挑战一个又一个更高的目标。

客户也明显感觉到我们LIJ在交期方面有了进步，以前一般要45到60天的交期，现在基本上控制在30天以下，比较成熟稳定的产品在3周左右，而且及时交货率达到95%以上，而以前45天以上的交期，交货率也只有不到60%。

经过我的紧盯，财务的回款率也升到了90%，加上是旺季，产出比更高，公司的现金流急速上升到一百三十多万，为有史以来最高，公司财务经常主动催供应商来收货款，这是从来没有过的。

这月份产值上了二百一十万，大家也都非常兴奋，考虑到上个月发奖金有些人有意见，于是决定不发奖金了，我自己掏钱请管理人员到一家五星级酒店大吃一顿，臻总请大家唱卡拉OK。大家吃得喝得非常开心，每个人脸上都充满笑颜。臻总在里面最豪华的卡拉OK厅包了两间房，请大家去唱歌，大家尽情施展歌喉，我和子寒一曲《夫妻双双把家还》，把大家逗乐了，大家想不到平时比较严肃、风风火火的我，唱起歌来居然有模有样，而且那么阳光灿烂，一点也不拘谨，像个小孩子一样，根本不像个总经理，完全是两个人，大家也就放开怀又唱又跳了。

在高c中，臻总和我向大家宣布：将来产值每上升三十万，公司就会请大家吃一顿和唱一次卡拉OK，大家一齐兴奋得鼓起掌来。在兴奋当中，我提出下半年就是旺季了，今年争取要保3冲4（保3000万冲4000万）。我明白大家的心理：当前的业绩，虽说是上面掌好了舵，但这也是自己几个月来辛勤劳动的结果。每个人都有一种几年来没有过的成就感，几年来在责骂批评等压抑环境中产生的自卑心理一下变得极度自信，所以都认为没有任何问题。

臻总也是异常兴奋，这段时间臻河每况愈下，在危险边缘徘徊，今年的改革，只解雇了两个老的管理人员，就换来了改革的胜利，一场不流血的革命终于完成，算是以极小的代价取得了胜利，值！臻总也长舒了一口气，认为臻河将以高速的发展超越其他同行，成为行业龙头似乎也不远了，臻总对这一切寄予了更高的期望。

老板还告诉我一件事：他在香港，遇到一个会看前世今生的高人，那高人对臻总说我是他前世的兄弟，有前世的兄弟帮自己，还有什么担心的。我倒不是一个唯物论者，对前世今生还是很相信的，听臻总这么说，我更激动了，难怪我感觉第一次见臻总就有一种熟悉的感觉。

在一次在去听一位资源专家教授课程的路上，臻总向大家承诺，明年如果销售额做到五千万，利润有五百万，给每个部门经理配小车，每个部门经理听了也都激动异常，恨不得自己能将产品生出来。臻总通知陈子寒，尽快将《分红管理办法》出台。

祸乃福之所依，福乃祸之所伏，物极必反，否极泰来，乐极则生悲，胜利的背后，危机就开始萌芽，古人早已掌握了这宇宙的规律，泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出海。我懂得这个道理，《华为的冬天》读了N遍，却仍不知道危机已经悄然逼近。

马总监被解雇后，张晓杰调到技术部担任项目工程师，品质部经理的位置空缺，邹经理以前也担任过品质经理，我让邹经理暂代品质经理职位。邹经理发现，因为技术的原因，以及品质部与客户沟通等原因，导致品质部的人员都不太清楚品质标准，结果前面有问题发现不了，都留到最后出货一环来重点检查，出货时FQC检查完了，QA又检查，QA检查完了，OQC又检查。很多产品都是在后面的环节才检查出来的，抛开生产的因素，说明品质部内部也是问题多多。

我决定招聘一个品质经理，经过小组面试，大家对一个来自本省铸造行业龙头企业的品质主管比较满意，无论是专业知识、技能，对品质体系的掌握，还是性格都比较理想，大家评的分数都在80分以上，我也非常满意，但他辞职要一个月的时间，我想到人才难得，决定等他一个月。

这个应聘者在湖州，我安排陈子寒，他来之前派部车去接一下他，并派两个人去帮他搬搬行李。我就通知子寒停止招聘这个职位了，平时子寒还偶尔打个电话去和他沟通一下。没想到，来之前的前两天他变卦了，他把这件事当成他在原来公司加薪升职的砝码，终于他们老总给他升了职，大幅度加了薪，于是他打电话给子寒说不来了。我听到这个消息比较生气，倒不是生气他不来，他可以不来，但是应该提前告诉一声，弄得公司停止招聘这个职位，耽误了一个月的时间，不过，这种人没有信用，没来也好。

马总监走了，臻总看了余世维的课程后，觉得马副总不太适合管理技术和营销两个部门，打算让他负责新产品导入。趁此机会，我决定改革组织结构，将总经理与经理之间这一层次砍掉，马副总划归总经办，对一些重点的新产品导入进行跨部门沟通协调，技术经理和营销经理直接对总经理负责。

组织结构终于变成我心中理想的扁平化组织结构。

马副总表示，自己不适应变革，提出辞职，臻总也看到他经常训斥别的经理，批了他的辞呈。品质部上次的应聘者又失信不来。营销部也内部很多流程比较乱，没有市场调研、没有客户关系管理、没有能力开发大客户，看来，LIJ也是很乱，我决定让一个人担任营销总经理。

从月初开始，经过一个月的工作，终于任命了营销经理，陈子寒，臻河财务部的叶胜萍，因为老板和老板娘对她意见也比较大，老板经常批评她，她感觉压力很大，而且无所适从，于是提出招过一个财务经理，她主动降下来，我和臻总商量后让她担任总账会计，直接让张薇担任财务经理。

我让子寒给他们升官的安排好住房，买好家俱，装上热水器、空调等，我亲自去家私城，给他们配好新的中班台、真皮椅和电脑。

报价工程师秦立章上次从主任降为工程师后，一直不太想做，臻总想把前任报价工程师吴方强叫回来接替他，一是觉得吴方强60多岁，现在在一家更小的铸造厂，经常加班，比较辛苦；二是报价工程师工作量不大，也算对以往老臣的一个安慰。其实，我还知道老板心里有一个想法：让老吴回来看看老板现在改革的成果，老板不改则已，一改则一鸣惊人，让老吴明白以前他们离开臻河是一个错误，以此满足一下老板的虚荣心。

老板把吴方强叫回来和我谈谈，我发现吴方强在众人面前指责老板的不是，和我私下聊，又指责公司这个人如何不是，那个人如何差劲，他以前在公司干多少多少事，马副总、秦立章、总监加在一起都不如他，而且，工资上他更是狮子大开口，要求工资不能比马副总更低。我笑笑说：我再考虑考虑。再也没有回复他，我认为：臻总出于一片好心让他回来，这种人怎么就不知天高地厚，还以为地球离开他不转，而且，尽指责别人的不是。我很讨厌这种人，我希望的是那种首先能自我反省的人，而不是那种牢骚抱怨满天飞的人，这种人回来，非常爱拉帮结派，又会把以前的那种劣质企业文化重新带进来，而不会检讨自己反省自己，这种人总是用放大镜看自己的优点，用显微镜看别人的缺点，这是我不能容忍的。后来吴方强打电话问我考虑得怎么样了，我直接一口回绝了他。他差点没气死。还搬出臻总的名字来压我，不过，你这算什么？砍！

下午睡了一会儿，等到醒来的时候已经是晚上了。

透过阳台上诺大的落地窗，外面远处的广场上，所有的灯光都开着，太多的人都聚集在那里，大大小小彩旗在人们的手中舞动着。

一年一度的艺术节的确感染着太多的人，让他们热血沸腾。

也许，再过一会儿广场上会有焰火表演吧。

几个烟盒都空了，肚子也跟烟盒一样。

下楼去吃点什么吧，睡了这么久，脑袋也昏昏沉沉的。

酒店外沿街的门头房外都插着彩旗，哪怕是一家很小很小的馄饨店也是。

路边上有几个学生模样的人在向路人兜售着小号的彩旗，因为前面不远处就是广场了，那里有很多的人聚集着。

自己也买了一个，不管心情怎样，在这个城市大好的日子里，总也要让自己稍微的喜悦一下吧。

那面小旗子让自己插到了车顶上，路灯下她随风轻轻舞着。

吃了饭，买了烟，再也想不起要买点什么了。

回到楼上，刚推开门便闻到很浓重的烟熏的味道，当然这是自己一晚努力的结果，那种味道是很难闻的，这种味道除了让自己闻不到酒店房间特有的气味外，估计再也没有什么可以值得提倡的了。

窗外的广场上人群早就散去了，只留下远处那些高楼大厦上的霓虹还在独自闪亮。不管自己是否真的要将这段感情尘封，我想都应该有一个相对更为完整的烙印。

还想到家门口去转一转，这种欲望在我每次回来酒店关上房门的那一刻就开始强烈的支配着我。

从衣橱里找出魔女送我的那件衣服，洗过澡后重新换上。

下楼，开车，启程。

深夜的路上，很少有车来回，所以很快自己便将自己所居住的酒店甩在后视镜里，越变越小。

车子在那条熟悉的路上飞快的奔袭，丝毫没有障碍，说真的自己很享受夜间开车的感觉，因为那几乎是畅通无阻。

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