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第404章 产品框架设计与定价（第2页）

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“唉……”马化腾爸爸喟然长叹，面露忧虑，“如今社会压力大，心理问题愈普遍。你们的产品若能帮到这些人，那可是大功一件。”

山衍接着说：“这种情绪干扰即便离开了有毒关系，仍可能留下后遗症，而且这类人若不成长，还会反复陷入陷阱。”

马化腾爸爸不住点头，神情凝重：“所以，除了帮他们摆脱当下困境，还得提供助力他们成长的内容，改变其思维和行为模式，避免重蹈覆辙。”

山衍认同道：“嗯，你说得没错，一个人的自我价值感至关重要。”

“是啊，”马化腾爸爸双手交叠放在膝盖上，神色认真，“有了自我价值感，才有底气，才不会轻易被他人左右。你们的产品关注到这点，已然成功一半。”

山衍说道：“《极简法则》这本书，我觉得讲得挺有道理。”

马化腾爸爸目光带着鼓励，笑意温和：“那你多和爸爸讲讲书里的内容，看看能否运用到你工作中。”

“比如一句话讲清楚卖点。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻后眼睛一亮：“嗯，这很关键。简单明了的卖点才能让人过目不忘，更容易打动客户。你们产品的卖点，用一句话怎么概括？”

山衍思索后说道：“让你养成拒绝、存钱、自由的习惯，过上财务情感安全的人生。”

马化腾爸爸听后沉吟片刻，点头赞许：“不错，简单易懂，突出了核心价值。不过，爸爸觉得还能再精简，增强冲击力。”

“那你帮忙精简一下。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，思忖片刻后笃定道：“拒绝情感勒索，守住钱财自由。”说罢，他笑着朝山衍颔，鬓边白在灯光下格外显眼，“这样是不是更干脆？”

山衍有些犹豫：“但是这样就不知道是怎么做的了。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴胡茬，左手搭在沙把手上有节奏地轻点：“那就再添一句，点明用ai协助……你觉得这样改如何？”

山衍说道：“帮npd受害者养成拒绝、存钱、自由的习惯。”

“npd？”马化腾爸爸食指轻点扶手的动作一顿，面露疑惑，思索片刻仍不解，“爸爸没听过这个说法，npd受害者是什么意思？”

“自恋型人格障碍。”

“原来是这样。”马化腾爸爸了然点头，手指继续轻点扶手，沉吟道，“不过这说法可能太专业，普通用户不易理解。要不直接写成‘情感勒索受害者’？”

山衍面露难色：“可是他们的行为不止情感勒索。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，垂眸思忖片刻，抬眼时眼底多了几分了然：“爸爸明白你的意思，只是写得太详细，卖点可能不够简洁。要不我们在其他地方详细说明？”

山衍有些担忧：“这个群体人数多吗？我觉得挺多的，但他们有的有付费能力，有的没有……”

马化腾爸爸手肘撑在沙把手上，曲起三根手指触碰脸颊，露出商人的精明：“具体数字爸爸也不清楚，但有需求就有市场。没付费能力的先放一放，重点摸透有付费能力的群体。”

山衍问道：“什么样的人会需要这样的服务呢？”

马化腾爸爸手从脸颊放下搭在腿上，食指微曲，其余手指自然收拢：“依爸爸看，那些意识到自己身处有毒关系，且有一定经济基础的人，可能更愿意为这服务付费。”

山衍眼睛一亮：“这样的人还挺多的。”

“那市场前景广阔啊。”马化腾爸爸身体微微前倾，双手交握置于膝盖上，眼中含笑，“对了，你们做过市场调研，了解这群体的具体需求和痛点吗？”

山衍说道：“他们习惯被工具化，像一些精英，虽事业有成，但内心依然痛苦。”

马化腾爸爸手搭在腿上轻轻点着，面露惋惜：“人一旦习惯被工具化，就容易迷失自我价值。你说的这类精英，他们注重效率，你们的产品能快见效吗？”

“嗯！而且这类群体也更注重深度服务。”

“那你们就针对他们把服务做精做深。”马化腾爸爸右手曲起抵住下巴摩挲，左手手肘撑在沙把手上，神色果决，“增加个性化定制服务如何？”

“嗯，我也是这么打算的。”

马化腾爸爸嘴角微微上扬，眼中满是赞许：“不愧是我的孩子。还有，记得给他们足够的情绪价值。”

山衍赞同地点点头。

马化腾爸爸见山衍认同，眼角眉梢染上愉悦：“对了，既然是深度服务，后续跟进和反馈也得做好。”

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