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第366章 良好的心态是成功基石（第3页）

“公司有后端负责谈判售后，渠道部和银行对接，前端开客户就好了。”山衍说道。

“分工还挺明确的。”马化腾爸爸身体后仰靠在椅背上，手指交叉置于腹前，唇角勾起一抹了然的笑，“这样你也能更专注于前端开客户……那你现在的客户主要是哪些群体？”

“现在主要是做工薪阶层，比如说在事业单位上市公司的白名单客户。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，若有所思地点点头，看向女儿的目光中带着赞赏：“这个群体收入稳定，还款能力也比较强，是很好的客户源。那获取这些客户，你一般是通过什么方式？”

“公司会花钱买客户线索，光买这些号码都是上百万投入。”山衍说道。

马化腾爸爸眉梢微挑，手指敲击扶手的动作一顿，语气里带着些许惊讶：“上百万的投入……不过有投入才会有产出嘛，只要这些线索能转化成客户，带来的收益肯定也不少。”

“嗯，福田的写字楼的价格也比较贵。”山衍说道。

“毕竟福田是深圳的中心区域嘛。”马化腾爸爸双手搭在扶手上，身体往后靠了靠，一副了然于心的模样，“写字楼价格贵也正常。不过你们公司能在那里办公，说明实力也很强啊。”

“老板有钱。”山衍说道。

“哈哈哈。”马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底闪过一丝笑意，“能把公司开在福田，老板肯定是有一定经济实力的。跟着这样的老板干，是不是也挺有动力的？”

“老板气质挺沉稳的。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，若有所思地说：“做生意的人，能有这份沉稳不容易。他是不是也给了你不少工作上的指导和启？”

“他比较关心员工的素质和纪律，这是我对他的印象吧。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，颔沉思了片刻，言语间皆是过来人的经验之谈：“员工素质和纪律是企业展的基础，你们老板能重视这些，公司的展应该也不会差。”

“而且他也很付出，难搞的客户他会花时间，争取为员工带来更多收入，这样踏实的老板不多见了。”山衍一脸钦佩地说。

马化腾爸爸眼底浮现出一抹赞许，唇角上扬，冲女儿点了点头：“确实，愿意为员工付出的老板很值得追随。有这样的老板，你在工作上也会更有干劲吧？”

“能够学到很多东西，这家公司也有十几年历史了。”山衍感慨道。

马化腾爸爸双手环抱在胸前，轻轻点头，脸上露出满意的神情：“能在市场上屹立十几年，说明公司还是很有实力和底蕴的。那你可要好好把握机会，多学些本事。”

“理解。”山衍坚定地回应。

马化腾爸爸指节无意识摩挲扶手，忽然想到什么，眼底多了抹探究：“说起来，你们这业务面向的都是优质客户……就没遇到过想骗贷的？”

“你是说帮他办下来但是不给服务费吗？”山衍疑惑地问。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，不紧不慢地摇了摇头：“那都是小事，我是怕有那种本身资质不够，想通过你们做假材料骗贷的。”

“合规才是走的长远的保证。”山衍一脸认真地说道。

马化腾爸爸眼底欣慰更甚，朝女儿竖起大拇指，言语满是自豪：“不愧是我的女儿。金融行业最重要的就是合规，一时的利益远比不上长久的展。”

“我们公司只跟四大行合作，央行十四万亿放款肯定需要很多助贷机构帮忙，银行内部人手是不够的。”山衍解释道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，看向女儿的眼神里多了一丝赞许：“和四大行合作，可信度和安全性都有保障……这也是你们公司能做这么久的原因之一吧。”

“自己要有底线不要胡作非为，任何行业都是鱼龙混杂，公司好自己也要自律。”山衍严肃地说。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞同地点了点头，看向女儿的目光愈柔和：“你说得很对，不管在哪个行业，都要坚守自己的底线，自律才能走得更远。”

“确实。”山衍认同地回应。

马化腾爸爸见女儿有些心不在焉，略微思索后温声询问：“是不是有些累了？毕竟不早了，工作上的事咱们可以下次再聊。”

“刚才北京泰康保险的人又来推销我去他团队了，挺烦的。”山衍皱着眉头说道。

马化腾爸爸放下平板摘下老花镜，眉心挤出个川字：“这么晚还来打扰你，难怪你会觉得烦。那你怎么想的？去还是不去？”

“我为什么要去，去北京人不生地不熟，自己什么积累都没有，天天给我推销一些不靠谱的。”山衍抱怨道。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的肩膀以示安抚，言语中满是对她的支持：“就是，还是现在的工作好。再说了，这么晚还打电话，也不看看别人方不方便。”

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“微信，没打电话过来，打电话我就拉黑删除了。”山衍说道。

“微信也不合适啊。”马化腾爸爸手指摩挲着杯沿，沉吟片刻，“都快休息了还来打扰……要不你设置个消息免提醒？”

“说句实在话，所有东西都是有积累有成本的，劝人轻易换行就是在坑人。”山衍认真地说。

马化腾爸爸放下水杯，双手交叠置于膝上，赞同地点了点头：“积累和成本都不是一朝一夕能完成的，你能明白这个道理，说明你在工作上真的成熟了很多。”

“现在我也变得善于拒绝他人了。”山衍略带自豪地说。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眼中闪过一丝惊喜，唇角上扬：“这是好事啊，学会拒绝才能更好地保护自己，也能让自己更专注于重要的事情。”

“世界上有很多玫瑰花，但是属于自己的只有那一朵，弱水三千，只取一瓢，什么都想要或是听到哪个行业赚钱就过去，这就是神经病。”山衍感慨道。

马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底浮现星星点点的骄傲：“哈哈哈，我女儿这话说得在理。选定了就踏踏实实干。”

“高净值的客户需要买保险是不是也需要融资。”山衍突然问道。

马化腾爸爸嗯了一声，食指轻点下巴，片刻后慎重地点点头，视线落回女儿身上：“嗯……有这种情况，不少高净值客户会利用保险的金融属性来做融资规划。怎么突然问到这个？”

“他给我他的收入试图打动我让我过去，就挺烦的，跟我有什么关系嘛。”山衍有些生气地说。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，认同地轻哼一声：“就是，收入再高那也是他的，跟你去不去北京没有关系。用这种方式来推销，有点不厚道。”

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