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第1208章 科斯塔访华一（第1页）

四月，林致远接到了一个越洋电话，打电话的人是淡水河谷公司的科斯塔先生。

在电话里，科斯达表达了他想来华访问的意愿，林致远当即表示欢迎。

进入一九九八年之后，国际游资也开始了对桑巴国的围剿，经济基础本就不牢固的桑巴国深受其害，据桑巴国联合工业协会统计，自金融危机爆发之后，桑巴国的经济遭到重创，累计损失了2483亿雷亚尔（约合1450亿美元）。

作为桑巴国工业的明珠，淡水河谷公司自然而然就肩负起了重振经济的大任。

淡水河谷是矿产公司，他们想要扩大产值就只有一条路可以走，多卖矿石。

可是金融危机损害的不只是桑巴国，对铁矿石需求量最大的东桑国也受到了重创，这直接导致了淡水河谷一九九七年产值严重下跌。

科斯塔作为淡水河谷的大股东对此忧心忡忡，他必须找到一个能够替代东桑国的国家来吃下多余的产量。

纵观整个世界的钢铁企业，现在除了神州之外，他别无选择。

林致远和科斯塔谈的很愉快，科斯塔的访华日期也定下来了，就在四月下旬。

接到科斯塔的电话之后，林致远立刻向靳华英和李振山作了汇报。

靳华英倒没说什么，因为革钢有自有矿山，对进口铁矿石没有需求。

李振山现在是冶金工业局局长。随着国内钢铁产能日益增长，铁矿石开始出现缺口，现在国内除了沪钢之外，汉钢和麻钢都已经开始进口铁矿石，而且需求量逐年增大。

现在科斯塔要访华，这对国内钢企来说是个好消息，李振山当时就是精神一阵，他意识到，这是一个把铁矿石价格打下来的好机会。

“致远，对此事你有什么建议没有？”

“大哥，这两年澳洲铁矿石价格逐年上涨，导致国内钢企成本不断上升，增大对桑巴国铁矿的进口无疑可以给那些贪婪的澳洲人一个警告，我认为应该充分抓住这个机会，但是咱们必须要准备的充分一些。我觉得应该利用好钢铁协会这个平台，咱们组团去和科斯塔谈，利用咱们进口量大的优势去压价。”

“不错，致远，我就是这个意思，这样吧，我给汉钢的关总打个电话，让他以钢铁协会秘书长的身份通知一下会员单位，有意进口铁矿石的企业，可以报名参加此次活动。”

关建业接到李振山的电话后，不敢怠慢，立刻以钢铁协会的名义向所有的会员单位发出了通知。

通知发出之后，林致远和海刚青的电话就被其他钢企老总打爆了。

去年，革钢羊城分公司和沪钢与桑巴国淡水河谷公司签订了进口铁矿石的协议，并在今年三月收到了第一船货。

在进口铁矿石方面，这两家企业都有经验，所以有进口意愿的钢铁企业老总纷纷打来咨询电话。

林致远非常耐心，有问必答，完完整整的讲述了去年他与淡水河谷公司签订协议的过程。

“关总，淡水河谷的铁矿石含铁量很高，和澳洲的不相上下，它唯一的劣势就是桑巴国距离我国过远，运费要比澳洲多不少，但是我们上次签订协议时，淡水河谷公司很有诚意，特意压低了价格以弥补运费过高，这样一算起来，从桑巴国进口铁矿石就比较划算了。”

“秦总，韩钢对进口铁矿石需求量少完全不是问题，这次报名就是想统计一下咱们国内有多少家钢企对进口铁矿石有需求，到时候咱们组团去和淡水河谷谈判，人多力量大，咱们的需求量大，谈判的时候就更有压价的底气，这点你完全不用担心。”

经过林致远和海刚青的解释，一天时间，就有八家钢企报名参加这次统一行动。

除了已经签订了协议的羊城分公司和沪钢外，汉钢、燕钢、麻钢、韩钢，苏钢都飞速地报了名。

由于科斯塔访华的第一站在羊城，所以今年的钢铁协会活动提前召开，四月中旬，上述几家钢企的老总齐聚羊城，李振山也从燕京赶了过来。

在开了两天会之后，八家钢企作出做一个重要决定，就以钢铁行业协会价格联盟的名义与淡水河谷展开谈判，从桑巴国进口的铁矿石价格不能超过上次羊城分公司与沪钢的协议价格。

八家钢企各自上报了他们需要进口的铁矿石数量。

海刚青在统计了总数量之后，发现八家钢企的总量竟然超过了惊人的五千万吨，他重重的一拍桌子，“就凭这个总量，我看以后那些澳洲人还敢不敢把我们不放在眼里。”

长期以来，铁矿石的定价权一直由东桑人掌握，那时候神洲州进口铁矿石的数量太小，神州钢企甚至连话语权都没有。

海刚青对此一直耿耿于怀。现在国内的钢铁企业逐渐成长起来了，对进口铁矿石的需求越来越多，这么多家钢企联合起来进口，任何一家矿业公司都不敢轻视这股力量。

“李局长，致远，各位老总，我的意见是咱们最好是利用科斯塔这次来华大肆宣传一下，让那些澳洲人看一看，免得他们以为，没有了他们的铁矿石，我们的钢厂就都得关门。”海刚青出了一个好主意。

林致远当即表示同意，“我赞成海总的意见，确实应该好好宣传一下科斯塔访华这件事，震慑一下那些澳洲矿企，毕竟在目前来看，我们从澳洲进口铁矿石的数量更大，有了桑巴国的铁矿石，那些澳洲人就不敢再随便涨价了。”

最有分量的两家钢企老总都发话了，其他人也纷纷随声附和，最后李振山拍板，这事儿就这么定了，由局里出面，联系国家级的新闻媒体，好好宣传报道一下淡水河谷来华这条新闻。

大的方向搞定了，剩下就是一些细节问题。

最后会议决定，由革钢和沪钢之前派出的那支联合谈判团队继续负责此次谈判，在价格问题上绝不能让步。

接待工作则由羊城分公司负责，务必要让科斯塔先生有宾至如归的感觉。

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