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第360章 厚此薄彼（第1页）

经过与胡林林数次饭局的接触后，王子凡已能与其亲密无间、兄弟相称。

随着彼此了解程度加深，王子凡意识到，别看胡林林平日里懒散，但实际上颇具商业头脑。尤其当谈到加盟vffee时，更显露出其独特的见解与思考方式。

胡林林不仅对该项目兴致盎然，更拥有一套属于自己的经商理念。他大胆地提出一项创新构想：于翎菘集团旗下所有国内连锁酒店大堂中庭开设一家vffee的店面，并一口气签订长达十年之久的租赁合约。如此一来，他将全力以赴经营这些店铺，期望通过十年努力让它们蓬勃展。待期满之时，翎菘集团可根据各店实际营收状况决定是否收回转为直营模式；若选择不收回，则需给予胡林林一定租金减免优惠，以此作为补偿。

王子凡顿时眼前一亮，仿佛看到了一条通往成功的康庄大道。他不禁暗暗佩服起胡林林来，这个想法实在是太妙了！

翎菘集团在全国范围内拥有着多达三百余家的连锁酒店，如果能够将这个计划付诸实践，那么当那三百多家vffee同时盛大开业时，场面必定会极其壮观震撼人心！

而更为关键的是，一旦掌握了这新增加的整整三百家加盟店，王子凡所领导的整个部门的业绩将会突飞猛进，轻而易举地越竞争对手晓唯，一跃成为公司中的佼佼者。

这样一来，不仅个人声誉得到提升，还能获得更多丰厚奖励和展机会，如此巨大的诱惑力让王子凡心动不已。

不过话说回来，做生意这件事，最重要的莫过于合作与共赢。于是乎，胡林林便向王子凡提议道：“能否请翎菘集团考虑适度降低我们店铺的租金呢？毕竟大家租用的都是翎菘集团旗下的酒店，如果他们愿意通融通融，那租金多少其实只是你们周总在高董事长面前一句话就能决定的事儿罢了。”

有鉴于此，王子凡曾多次专程就此事向周易作详细汇报，并每每苦心孤诣地劝解良久。他不仅条理清晰、据理力争，更尝试从情感方面打动对方。

经过数次拉锯战般的谈判之后，周易终于被王子凡折磨得毫无脾气可言。最终，他不得不做出妥协并拍板定论：“子凡啊，咱们集团旗下那些连锁酒店中庭的面积本来就很局促有限，如果给胡总这边减免租金优惠的话，其他客户恐怕也会跟风吵闹着要求减免租金呢。为了省去应对这些令人头大的麻烦事，依我看不如这样吧——原本我们谈妥的最高利润让利幅度是三个百分点，但对于胡总这单生意，我特别批准将利润让利提高到六个百分点，直接翻倍！如此一来，我想应该算是相当有诚意了吧？”

听到这话后，王子凡心中暗自迅算了一笔账。根据目前的营业收入模式来估算，把利润让出六个百分点再返利给胡林林的数额应当远远出了房租优惠所节省下来的金额。想到这里，他不由得暗自窃喜起来，觉得这次的巨额订单必定稳操胜券、万无一失了。

等待着合同签署成功那一刻的到来，王子凡深知自己的业绩将会迎来惊人的飞跃，还将拿到一大笔业务计价，为了推动胡林林迅签下这份关键的加盟合同，王子凡可谓煞费苦心。

他不但没有向胡林林索取一分一毫的好处费，甚至自掏腰包，请对方享用了数顿丰盛的美餐，付出了相当大的代价。

然而，好事多磨，一直等到前天，胡林林终于来到公司正式签署合同。为了这个重要时刻，王子凡更是精心策划并布置了一场别开生面的签约仪式。

现场气氛热烈非凡，他们拍下了许多珍贵的照片，并在内网布了详细的报道。这一举动让整个翎菘集团都几乎无人不知、无人不晓，大家都知道王子凡现在是翎菘咖啡的业绩第一了。

然而令人惊讶的是，这件事明明才过去短短两天时间而已，柳瀚元竟然已经得知了胡林林签约的消息！

“我听人说你给那个胡林林足足返了六个百分点的利，可为何到了我这里却只有区区三个点？难不成是因为他给你带来的好处更多些，而我所能给予你的则相对较少，所以你便如此区别对待我们，简直就是典型的见人说人话、见鬼说鬼话嘛！”柳瀚元气愤地拍开王子凡搭在自己肩上的手，并怒不可遏地质问道。

面对柳瀚元突如其来的质问与怒火，王子凡只能拼尽全力去劝慰和安抚对方情绪：“怎么会呢！你千万别这么想……”

由于此刻柳瀚元说话的音量着实不小，王子凡不禁暗自祈祷希望会客室那扇足够厚实且具有良好隔音效果的大门能够阻挡住他们二人交谈的声音，以免引起室外其他同事们的关注或警觉。

“柳总，实在不好意思啊，冒昧地问一句，您这消息是打哪儿听来的呀？我就担心传话的人别有用心、从中作梗，导致产生一些不必要的误解。”此刻的王子凡简直气得咬牙切齿，恨不能将那个多嘴之人千刀万剐。

“无可奉告！反正今天你必须得给我一个满意的答复，否则休怪我直接找上你们领导理论去！”

面对柳瀚元如此强硬的态度，王子凡只得陪着笑脸，小心翼翼地向其解释道：“柳总，您先别急嘛。事情其实是这样子的，胡林林他自己主动要求在咱们翎菘集团旗下每一家连锁酒店的大堂中庭开设一家vffee店。而那多出的三个百分点呢，则可以看作是给予他的一种租金优惠。您也知道，咱总不能随随便便就降低人家的房租吧，那样岂不是乱套了？还望您多多包涵，能够体谅一下我们的难处。”

“而且在此之间我可没得任何好处，柳总您可不能冤枉好人啊！”王子凡不知道自己为何脑子一热，突然就说出了这句话。

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