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第22章 开拓业务（第1页）

刘晋在加工车间实习时，就知道车间里有一台滚齿机，但一直搁置在车间，因为没有齿轮加工业务安排，而这台滚齿机是工厂初建时，上级一并拨付并安装的，试过车、生产过几批产品，操作方面也有现成的师傅。

正是基于加工车间有这么一个情况，所以刘晋才对拖拉机的齿轮配件生产这么上心的。果不其然，厂生技科的齿轮配件图纸一到加工车间，滚齿机滚齿这一工序，是完成的最快、也是最好的。

齿轮、轴等配件的生产，也带动了热处理车间的生产任务越来越多，就象一盘棋，一着妙棋走好，带动全局一盘棋的整个活泛。

车间把所有两个型号拖拉机的齿轮、轴及一些连杆件部件，所有的产品一共生产了5套，王厂长决定，亲自带队，开着厂里的一台双排座车，带着刘晋和余华湘，往刘晋在展销会上结识的几个公司业务人员的所在公司，进行走访。

到了第一家名叫敏佳县物资公司的地方，刘晋拿着名片，询问着展销会上结识的业务人员情况，接待他们的工作人员，马上告诉他，这是他们的业务科长，姓令，他们马上安排人叫他来。

不一会，公司的令科长就来到大厅，一见到刘晋，非常高兴，连声说：“小刘科长好，你们来了，欢迎。”

刘晋也高兴地和令科长握手问候，接着向令科长介绍说：“令科长，这是我们厂的老大，王厂长，厂供销科余科长你认识。”

令科长马上和王厂长及余科长握手，并说：“老大亲自来了，欢迎指导。”并对一旁的公司工作人员说：“你马上带王厂长他们一行先到公司会议室休息片刻，我去请我们的老大来接待。”

公司工作人员既带着王厂长、刘晋和余科长一行人往公司办公楼二楼的会议室走去，刚到会议室，一行人落座不久，就听到外面一阵脚步声，听声音，是一行人正往会议室走来。

首先进会议室的是一位高大个，有点东北人性格的大汉，他一进门，就高声地招呼着：“桂杭县机械厂的客人来了，王厂长来了，欢迎你们。”声音中透露着热情和高兴的神态。

随之进来的令科长向刘晋他们介绍说：“这是我们公司的老大、张经理，他刚好在公司，听说你们来了，他马上就来接待。”接着他又介绍了跟进会议室的副经理等几个陪同张经理接待的人员。

听着令科长的介绍，张经理既分别和王厂长、刘晋及余科长分别握手后，大家分头坐下。

王厂长首先介绍了来意，并对张经理一行的亲自接待表示感谢。

接着，就由刘晋把展销会后，这边几个县级公司业务人员在会议期间，向他介绍过的配件信息情况，以及根据这些信息，他们机械厂立即行动，马上开发两个型号的拖拉机配件设计和生产、并带来了一些配件产品样品的情况，全部向公司的领导同志作了介绍。

余科长主要是补充说明了他们机械厂很希望和公司合作、共同开展业务往来的愿景和要求。

听完刘晋这边人员的介绍，张经理先让令科长谈了一下情况，令科长先看着张经理说：“老大，我在展销会上就是和小刘科长他们这么一说，当时也只是和他交流一下信息，所以回公司后，我也没当回事，所以也没向老大汇报这个情况。”

说完这些话后，令科长又转头向着王厂长等人说：“没想到王厂长领导的队伍执行力这么强，这么一点时间，配件产品生产后的样品就带来了，小刘科长不错，王厂长，您强将手下无弱兵啊。”

看到已接近下午下班时间了，公司其他同志都没发言了，张经理说话了。他说：“王厂长，您亲自来，桂杭县机械厂的朋友们来，我代表我们公司，首先表示，热烈欢迎。希望我们大家一回生、二回熟，以后就是老朋友。”

张经理说到此，既转头对会议室在座的公司办公室负责人说：“你就去安排一个好一点的饭店，订一个包间，等下晚餐时，我们设宴招待王厂长一行，我要陪王厂长及机械厂的几个朋友们一起喝几杯酒，今天在座的公司人员都全部陪同就餐。”

安排完这些，张经理才和王厂长谈起业务问题。他说：“王厂长，你们这次带来的这些配件样品，来的正是时候，我们公司销售正缺货，这些样品全部放在我们公司都行，令科长你安排一下。”

听到这里，王厂长赶忙对张经理说：“张经理，谢谢您的肯定和支持，只是我有一个事情想向您报告。”

张经理马上说：“王厂长您别客气，请说。”

王厂长马上说：“我们这次来，还想跑一下这边的另外几个县的公司，这次带来的样品不多，我想先放两套在贵公司，余下所需的产品，我们等下到旅馆就打电话回厂，马上安排生产，搞好后就送来，余科长你就抓好落实。不知这样是否可以，张经理？”

听完王厂长如此坦诚地说话，张经理非常高兴，说：“完全可以，我理解你们的心情，多联系几家公司，这一点，我们支持你们，令科长，你就为他们帮帮忙，联系一下这些公司吧。”

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“好，业务问题谈得差不多了，王厂长，不，我就叫你老王，可以吗？”张经理问。

“太可以了，我也叫你老张，不称呼张经理了，这样亲切，就像老朋友样。”王厂长也马上回应说。

张经理即哈哈大笑，说：“好，我们就这样相互称呼。走，老王，我们喝酒去。”

说完，张经理陪着王厂长及机械厂的一行同志，往公司订好的饭店走去。

席间，张经理这个东北汉子，人豪爽、酒量大，王厂长也是久经沙场的人物，酒量和陪酒艺术也不是一般人能够比拟的，但碰上了张经理，也差一点醉倒了，好在刘晋人年轻，身体条件好，酒量也不错，关键时候，替王厂长抵挡了一下。

这顿酒，喝的是昏天黑地，一共喝了两个多小时，还是张经理自己的酒，也喝得有一点到位了，双方才散席，各自回家和回旅社。

第二天，王厂长一行在告别了张经理他们后，又跑了几家公司，和敏佳县公司一样，每个公司接待他们，既特别热情，配合生产和销售的业务联系效果也非常好。

回来的路上，王厂长特别高兴，对刘晋说：“小刘，你很不错，很有发展前途。”

王厂长很少当面夸奖人，特别是对年轻同志，一向都是要求严格，今天是太高兴了，所以也就破例，当面夸奖了刘晋。

刘晋听到王厂长这么表扬他，脸上即显得不好意思了，说：“王厂，您过奖了，我还要好好的向您学习，向余科长学习。”

余科长这时接过话，说：“小刘科长，你不要客气，老大一般不当面表扬人，今天他都当面肯定你了，说明你还是有过人之处。我们是老同志了，以后就看你们年轻人的了。”

王厂长说：“老余说得对，以后就看你们年轻人了。”

接着，王厂长又问了一些刘晋的生活情况，特别是他的住宿情况，当听到刘晋还没有住单间的情况时，心里面下意识他“嗯。”了一声。

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