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第237节（第2页）

“真是好本事！”阿克敦赞美了两声：“对了，过两天就要成军了，你就当个教头吧！”

“教头？”羌人少女惊道……“这些吐蕃蛮子要当我们羌人的教头？”

“嗯！”阿克敦点了点头：“怎么了？他们都是老兵了，而你们都是新兵！”

“老兵又怎么了！”吐延芒结波急道：“论本事，我们羌人一点也不比他们差，再说他们这么厉害，怎么会被俘虏的！”

旦增的脸色变得惨白起来，他正想推辞却听到阿克敦道：“打仗又不是单对单，你们羌人单对单还好，若是列阵而战，肯定是不如吐蕃人的！”

“胡说！”羌人少女越听越怒，她将盾牌和短矛往地上一丢，转身便向远处跑去。旦增见状，赶忙对阿克敦道：“这是何必呢？你还不去追！”

“不急，现在她正在气头上，等会等她气头过了，再找她不迟！”阿克敦笑了笑：“我方才和你说的那些话也是上头的意思，上头对你们这些吐蕃人很重视，在这高原上打仗，我们都不如你们，你明白吗？”

“嗯！”旦增点了点头，他已经明白对方口中的“上头”代表什么：“不是已经和吐蕃通商和谈了吗？难道说还要打仗？”他小心的问道。

“这个就不是你我应该考虑的啦！”阿克敦笑了笑：“不过对于你们来说，其实重新开战也未必是坏事，对不对？”

成都，青羊肆。

王恩策吃着早餐，一碗羊汤馎饦（面片汤），两块烤的焦黄的胡饼，侍女给他送来出门的打扮：青灰色的蜀锦直缀，领口袖口用灰鼠皮卷了，看上去又是利落又是尊贵。

“把这件拿走，把前天那件拿来！就是那件盘领窄袍与我！”

竟然把我当成一个寻常武夫，那我就索性穿给他们看。王恩策穿上原来在军中时所穿的戎服，戴上平头幞头，在腰带上挂了长短佩刀，然后走出门，在门口等候的诸葛文注意到了他的打扮，露出了惊讶的神色。

“小郎君，您这是？”

“没什么，我本来就是个当兵的嘛！”王恩策装出一副不以为意的样子，大大咧咧的说：“怎么了，今日有什么安排？”

诸葛文已经猜出了七八分，估计是昨天晚上会面的那些人中有人激怒了王恩策，这也是没办法，随着春天的到来，松茂道的通行状况也越来越好，穿行其间的商队也越来越多，只要不是瞎子都能看出，未来这条商道能够带来的滚滚金河，对于已经占据了商道大部分利益的这个小团体，起了觊觎之心的人自然也愈来愈多了。而王恩策作为这个小团体的保护人，遭遇到各种谣言、挑拨、攻击都不会奇怪，财帛动人心嘛！

“小郎君，昨晚有人说了不该说的话了？”诸葛文笑道。

王恩策冷哼了一声：“我问你今天有什么安排，你却问我昨晚的事情，到底你是主上还是我是主上？”

“自然是小郎君您了！”诸葛文笑道：“只不过我估计今日见的人里也会有几个口舌不端的，小人想要问问昨晚的情况，也好早做点安排，免得惹得小郎君您不快，便是罪过了！”

王恩策没有说话，而是来回踱了几圈步，最后顿足道：“昨晚那几人好生无礼，言辞中多有嘲讽，说我是个无能之辈，若非是王都督的弟弟，绝无可能……”“绝无可能有今日是不是？”诸葛文打断了王恩策的话，王恩策微微一愣，相识这么长时间，诸葛文像这般无礼还是第一次，他想要呵斥，但一时间又不知道应该骂些什么，几分钟才颓然道：“你也是这些想的吗？”

“您若不是王都督的弟弟，确实绝无可能有今日，但您绝不是无能之辈，恰恰相反，王都督也绝对离不开您，这个位置换了别人也无法胜任！”

“兄长他离不开我？”王恩策惊讶的看着诸葛文，几乎不敢相信自己的耳朵：“你不会是故意说这些哄我开心吧？这些日子我什么都没有干呀？每天都是宴请高会，他手下文武干才那么多，怎么会没人能胜任？”

“在下说的句句都是真心话，绝对没有讨好小郎君的意思！”诸葛文道：“您在成都的确每日都在饮宴，但这正是您应该做的。您想想，若是您把所有的事情都做了，那我们这些后来之人又哪来建功机会？若是我等没有立下功劳，又凭什么得到您兄长的恩赏？我等得不到恩赏，后继之人又怎么会为您兄长效力呢？”

“这个——那喝酒吃肉的事情，换了别人也能做吧？”王恩策苦笑道。

“小郎君，你也看到了这松茂商道每日里往来多少钱财，若非骨肉至亲，大都督又怎么会让其他人坐在这个位置？而且若是换了个人，他会不会背地里安插亲信，把好处纳入自家囊中呢？”

“骨肉至亲？”王恩策面色古怪，还没等他开口，诸葛文便继续说道：“看上去您什么都没做，但无为而无不为，不会有喧宾夺主之事，事情也办成了，岂不是最好？若是换了个不识大体的人，硬要生出事情来，反倒不美！”

“我被你越说越糊涂了！”王恩策叹了口气：“算了，今天要见什么人，有什么要注意的？”

“今日要见的是几位阆中的商贾！”诸葛文笑道：“您也不用太过在意，就如平日一般便是，他们若是说了什么，您也无需说些什么，敷衍过去便是了！”

“哦，就这样便行了？”王恩策露出淡漠的神情，问道。

“不错，不错，便是这样就好！”诸葛文大喜，伸出大拇指道：“剩下的事情自有小人与他们商议，您这样就好了！”

诸葛文等王恩策换上华服，送王恩策上了马车，自己乘马在一旁跟随伺候。经过这段时间的相处，王恩策是个什么货色他还不知道，不过正是因为如此，王恩策对于他们来说就是一个完美的代理人：胃口不大，容易满足；心性纯良，不多疑；也没有世家子弟常有的那些坏毛病：比如奢侈、好杀、多事、器量狭窄。当然，这距离成为一个真正能控制西南商业网络的大人物还差距甚远，不过毕竟还年轻，有足够的成长性，只要假以时日，诸葛文相信能将其扶上那个向往已久的位置。

“小人拜见郎君！”

王恩策点了点头，他有些好奇的看着向自己躬身行礼的几个男子，虽然身着唐人服饰，但从他们深褐色的皮肤和高耸的颧骨，这几人应该并非汉人，至少不是纯粹的汉人。

“郎君，这几位都是阆中来的盐商！”诸葛文介绍道。

“盐商？”王恩策吃了一惊：“难道这阆中还临海？要不然怎么产盐？”

“呵呵呵！”为首之人笑了起来：“阆中的确不临海，不过也有产盐，只是产的是井盐，而非海盐！”

听为首之人解释，王恩策这才明白了过来，原来这阆中虽然不临近海，也没有咸水湖，但当地却从深入岩层的盐水中提炼出食盐，是以成为西南著名的盐都，这几个商贾都是当地著名的大盐商，家中多的有十多口盐井，少的也有三四口，财富之厚远胜诸葛文、蔡丁山等人。

“我等原本以为郎君做出这等大事，定然是位威严深重之人，想不到竟然这么和气！”那为首的商贾姓范名长安，是个腰大十围的大胖子，他松开腰带，好让自己坐的舒服些：“还请郎君恕罪，并非在下无礼，这是我若是不松开些，便坐着不舒服！”

“无妨！无妨！”王恩策倒是挺喜欢这范长安的脾性：“对了，你们是盐商买卖，为何来成都来见我？难道你们也要和吐蕃人做买卖？”

“呵呵呵呵！”范长安笑了起来：“也不瞒郎君，我等是要做生意，但不一定要和吐蕃人，只要和西南蛮子能搭上线便是了！”

“西南蛮子？”王恩策问道：“那你怎么知道他们有你想要的货物？”

范长安没有回答王恩策的问题，神秘的一笑，反问道：“郎君可知道我们这些吃井盐饭的最缺什么？”

“最缺什么？”王恩策想了想：“可是木柴，你们煮盐要用不少木柴吧？”

“呵呵！”范长安笑了笑：“郎君却是不知，别的地方煮盐要用柴火，而我们阆中有火井，自然有火而出，可以煮盐，无需木柴！”

“哦？还有这等事？”王恩策啧啧称奇：“若是如此的话，那我就不知道你们还要什么了？”

“郎君，我们要人！”范长安道：“无论是凿井、打卤水、煮盐，都要人力，而且诸事艰苦，便是个青壮汉子，在盐井里干四五年便不成了，您现在明白我们为何只要和随便哪个蛮子搭上线就好了吧？”

听到这里，王恩策才总算明白了过来。这范长安的生意从表面上看几乎是无成本的：盐水是从井里抽上来的，煮盐的燃料是天然气；但井会淤积，定期要去清理，为何获得更多的盐水，必须凿深；抽卤水、煮盐等也都是极为艰苦的劳动，都要消耗大量鲜活的劳动力。

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