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第106节（第2页）

裘松龄见到这两个艳俗的小挂件，倒是没有拒绝，可也没有挂在车上，而是放到办公室了，隔天去珠贝村接桂春生吃饭，见到万云时，问她：“阿云，那个年年有余的挂件你还有多少？还有其他的吗？拿出来我看看。”

万云刚把摊子的雏形给架出来，忙了一天回到家，喝口水，又转身去给裘阿姨找挂件：“年年有余这个应该有三百来件，还有这些香包福字，小灯笼，您还要吗？都拿一些去吧。”

裘松龄叫她都拿出来，看了一下，最后点着年年有余挂件和紫色的香包福字说：“这两样，你给我各找五百件，送到我办公室去。”

“五百件！”万云震惊，一天的疲累都消失了，“裘阿姨，您要这么多干什么呀？”

“你个傻瓜，有生意都不做吗？”裘松龄笑问，说“你现在要想的是，我是你的熟人，你要以一个什么合适的价格卖给我，而又不让我觉得你在我这里赚到了很多钱。”

“这…”这些小玩意儿的进货价其实不贵，三毛五毛的，厂家也是薄利多销，万云是准备卖一块五一个的，要是有人讲价，最低可以降到一块二，所有人都能原谅过年的物价贵，但是裘阿姨要的数量大，她快速划拉了一下自己的小账本，立即报了个数，“裘阿姨，您要一千件的话，那就算给您一块二一个，要是在摊位上，我是卖一块五的。”

她预备了要是裘松龄压价，就再适当降低一点。

可裘松龄仍是笑笑的模样，恐怕还在等她的下文，万云又紧接着说：“裘阿姨，我再送您两个质量特别好的绒花灯笼，明年是马年，上面还有两匹奔腾的小马，您挂在办公室门口，明年一定马到成功，恭喜发财！”

裘松龄这才算是满意点了点头：“这就对了，要让对方有占到便宜的心理，就算自己血赚也不能表现出来。小姑娘，在实践中好好学习。”又从钱包里拿出一张简洁的名片，名片上有她的签字，“尽快送到我办公室去，当场结钱。”

万云惊喜连连，没想到在家里也能做成一笔这样大的单子，满脸幸福地接过裘阿姨的字条，她的字像是斜体，甚至有些扶风弱柳的意味，大概是因为早年间成日写英文字的缘故，她的人和性格却完全不是这样柔弱的。

“裘阿姨，您要这么多干什么呀？”万云还是没明白。

“你忘了我是做什么生意的？这些小东西，糊弄一些没见识的外国人，绰绰有余。”裘松龄的态度淡淡的，她是要买来做随手送的小礼品的。

时下虽然改革开放有十年了，可大家对外国人有一种模糊的认知，既好奇，又防备，可听说欧美国家经济比我们发达，文化比我们自由，也会有些憧憬和崇敬的微妙心理，裘松龄丝毫没有这种媚外的态度，她总是像一颗松树，骨头硬气，优雅中立，自信骄傲。

用桂春生的话来说，金钱、学识、经历维护着她的清高。

万云悄悄地看向裘阿姨那张略带冷淡的面孔，把她放在了自己今生今世学习名单的第一位。

过了会儿，等裘松龄和桂春生携手离去，万云上楼去给白云礼品厂的厂长打电话：“张厂长，我这里要年年有余和福字香包各五百个，你明天叫人帮我送到这个地址，记得千万别有线头啊！”

那张厂长扯着嗓门喊道：“万老板，你前两天在我这儿拿的货还没有结清款，我没办法再给你出货了啊！要不你先把前面的款给我付一半，我这心里也安定一点嘛。”

因着彭鹏的面子，万云一个新客，在张厂长这儿赊了至少有两千五的账，说好最晚年三十之前结的，现在又要这么多货，他肯定就不干了。

“哎呀，张厂长，我这么说，那肯定不能亏了你咯！”万云卷着电话线，面前放着一本账单，她算过了，裘阿姨给她结一千二百块钱，她当场就能还掉前面一大半的赊款，至于这新欠款，那就先记着嘛，“你找人帮我送过来，当场我就给你结款。而且是现款！决不食言！”

那张厂长犹豫了一下，对现款两个字很是心动，于是再问清楚地址，终究是答应了：“行行行，万老板，我看你是实在人才答应你的啊，你可不能糊弄我们这种老实人。”

所有赚钱生意人都说自己是老实人、实在人。

万云眉开眼笑：“张厂长，你得叫人送过来啊，我真是没空去拿货了。”

“还要送过去这么麻烦，”张承志就不太乐意了，白云距离海珠还挺远的，费钱又费人，于是他说，“我跟车站的一个司机挺熟的，我让他帮我带过去，你自己去接一下。”

万云简直搞不懂他的脑回路：“张厂长，那现款给谁？也给那个司机？一千两百块呢！”

张承志一噎：“你这…就几箱货，还要我送过去，万老板，也太为难人了。”

“这么有什么为难的呀？张厂长，你成日待在白云，再好的风景也看腻了吧？不如趁着送货，进城一趟，现在越秀、海珠、天河好多地方都在卖年货呢，又热闹又漂亮，你不给家人买新衣服过年啊？”万云理直气壮地建议和要求。

张厂长被万云的振振有词给说得笑出声来：“你这个万老板，年纪小小，道理怎么这么多？行，我带人给你送，也进城去开开眼！不过明天不行，我要出去一趟。后天吧，后头中午十一点左右到你说的这地方，说好了，你得请我吃饭啊！”

“行行行，请你吃肉！”万云答应，只要这大哥肯把货给送过来就行！

“好，就这么说定了”张承志笑着摇头，把电话挂断了。

等挂了电话，周长城也回来了，万云伸个懒腰，把账本合起来，什么搭摊子的疲惫都飞到九霄云外去了，有钱进口袋是此时一切毛病的灵丹妙药，财迷的她快乐得要飞起来，乐滋滋地哼着过年时大街小巷都在放的歌：“祝福你，在每一天里，永远多彩多姿…”

周长城在楼下，万云风一样跑下去，叽叽呱呱说着裘阿姨找她要了一千个挂件的事，嘻嘻笑说：“城哥，我们这个就叫开门红！”

周长城捏她的笑脸，四下无人，亲了小云一口，甜甜的，真可爱。

“不过，我现在还没找到跟我一起看摊子的人。”万云刚高兴不过十分钟，又开始发愁，都来广州这么久了，竟找不出一个信得过的人，也是有点悲哀，这时候她就特别想万雪，要是她姐在，万云把钱箱子交给她姐都行，唉！

周长城在厨房找吃的，下了一碗竹升面，再丢几颗虾肉云吞，万云则在旁边给他洗青菜。

“要不我请假，跟你一起去摆摊子？”反正现在年底，昌江精密不算太忙，日日点卯，周长城手头没工作的时候，都是在看以前的一些订单案例。

“现在才开始，头几日肯定没有那么多顾客的，我一个人还看得过来，就是怕那些手脚不干净的。”去年卖糖果的时候，万云就抓到几个，可是也不能怎么样，只能语言恐吓，把人赶跑，要是报警处理，那就太耽误生意了。

小两口正商量着怎么办才好，外头响起了敲门声。

“都快八点了，谁呀？”周长城放下吃了一半的云吞面，站起来，“我去看看。”

万云跟在他身后，一起去开门，门一开，竟然是江曼，而葛宝生不在她旁边。

“江曼嫂子，你怎么大晚上的过来了？”万云见是江曼，便走前了一步，惊讶问道。

难不成是他们家又怎么了？可见江曼的脸色并无焦灼，大概就不是什么急事儿。

“长城，阿云，打扰你们了吗？”江曼似乎有点不好意思。

“不打扰，快进来吧。”周长城把门打开了一些。

江曼踏进门，却又不进去喝茶，瞧着似乎有话说的样子，周长城把门关上，立即说：“你们先聊着，我的面还没吃完，有事儿叫我一声。”

等周长城进吃饭间后，江曼又四处打量了一下这个小院儿，夜灯下，一片朦胧，也看不出什么来，但也知道是宽敞的，不像他们那儿，两室一厅够用，可四周都是租客，不是打牌就是喝酒，吵闹不堪，她不敢放葛澜一人出去玩，不由得有一阵羡慕，甚至是苦涩。

万云等了一阵，见江曼不讲话，自己先问了：“嫂子，怎么了？是和宝生哥闹别扭了吗？”

江曼听万云这么问，笑一声，摇摇头：“没有，我是来找你的。”

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