8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第1583节（第2页）

“跟维斯塔斯深入合作，我个人是完全支持的。”

“不过要整个南山系的企业都跟维斯塔斯深度捆绑的话，那么可能就需要贵公司体现一些自己的价值了。”

“比如贵公司能够在欧洲推广我们的储能站和风电相结合的方案，那么使用维斯塔斯生产的风电设备肯定是没有问题的。”

曾建英肯定是不见兔子不撒鹰了。

合作可以，但是不能损害相关方的利益。

如果维斯塔斯能把南山电池在狗大户那边搞出来的一揽子解决方案去欧洲那边找到项目，那么大家肯定是可以好好合作一把的。

从某种程度上来说，这也是双赢了。

但是如果是南山电池自己拿下来的项目，用维斯塔斯的风电设备就完全没有意义了。

让南山设备自己去做都好过甩掉魔都电器去找维斯塔斯。

听了曾建英的这话，安德生略微有点失望。

不过他也知道现在的局面已经变化了。

维斯塔斯如果真的想要继续保持住自己的市场份额的话，可能还真是只能考虑主动的去拓展项目，把南山电池跟狗大户的合作方案当成一个模板来跟其他客户推荐。

只是这种自己喝汤，却是主动帮人家找肉吃的做法，让人觉得有点憋屈。

但是形势比人强啊。

……

“李总，这一次南山电池跟狗大户那边的储能站修建方案，我觉得还是挺有借鉴意义的。”

“我们也可以找几家厂家合作，大家形成一个联盟一起去拓展海外市场。”

时俊辉是专门安排了人盯着南山电池的动静。

南山电池作为行业龙头，国轩这边只要跟着对方的步伐去发展就是最佳的选择。

这些年南山系的企业的发展战略是得到大家的认可的，时俊辉自然也是颇为佩服。

现在对方轻易的就搞出来一个25亿美元的大订单，实在是太吸引人了。

国轩这边肯定是想着要跟进一下的。

毕竟早些年南山电池在国内推广储能站的方案的时候，国轩这边就已经同步的跟进，并且也在国内修建一批储能站，算是有了这方面的经验。

储能电池的技术要求比动力电池要低一些，这对国轩来说就更加没有压力了。

现在需要做的就是跟南山电池一样，找到几个合作伙伴一起发力，在国外拿几个大单回来。

“太阳能光伏板、风力发电设备厂家，还有需要具备整合能力的技术合作方。”

“这些伙伴倒也不是找不到，但是要形成比较强大的竞争力，难度还是比较高的吧。”

李真还是有自知之明的，知道国轩这边不大可能跟南山电池那样找到很优秀的伙伴。

不过对于这个情况，时俊辉倒是有不同的看法，“我们其实不需要超越南山电池，毕竟国际市场那么的广阔，不是每一个客户都是有那么高的要求。”

“一分钱一分货，这个要求太高了，项目的建设成本也是会很高的。”

差异化营销，给客户提供更多廉价的方案。

这就是时俊辉想要推进的事情。

在他看来，这完全是有可能的。

这个世界上，太阳能很丰富，或者风能很丰富的地方还是很多的。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。