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第9节（第2页）

谷老师就欢喜地应，“哎——那我插进去了，你别抖。”

这样子，还是好夫妻一对儿，她没问完，冯老师自己心里寻思的，晚上也寻思，还是得有钱，以后买个车，到家的时候给老婆孩子冻的冰凉的，然后买个空调，夜里喂奶的时候冻的肩膀疼。

然后请个保姆，带孩子。

他不琢磨飒飒这个卖冻鱼，他也不一定听飒飒的，但是你看飒飒那个摊子那个苦，那个生意，他觉得也苦不到什么大钱，能苦钱养活自己就不错了，飒飒是赚不到大钱，发不了财的，他是这么观察的。

卖冻鱼，有几个人买？

逢年过节才有几个人买，而且宁愿吃河鱼，新鲜的，人家可能也不吃冻鱼，就算是海鱼又怎么了，差的很大吗？

他觉得没有人买，没市场，还得琢磨点别的。

有时候人的思维跟层次，真的会局限人的眼界。

冷冻海鱼真的没市场吗？

还真不是，哪里都有有钱的，哪里的有钱人都会追求一点生活品质跟饮食质量，当河鱼泛滥的时候，如果你请客吃饭，吃一条海鱼，还是深海鱼，这个鱼奈斯还能讲出个花儿来，那这一顿饭的档次就上来了，而且这个客人，同样地尊重你也给到了，这事情就好谈了。

生意场就是讲面子的，酒桌场上看酒还看菜，不是光看酒的，要不人家为什么吃你的席面，不吃别人的席面呢，有的客人就是你得放海鱼，不能放河鱼，这是必定会有的菜。

内陆吃海鱼，就必须吃冷冻的多，打氧气来的这样，成本又太高，而且口感上面如果三个月内冷冻不会差的太多，这是飒飒观察出来的。

他离家出走也好，被赶出来家门也好，第一个去的地方就是市场。

市场里面捡着垃圾碎菜叶子什么的，他最喜欢看鱼，观察的也仔细，给卖鱼的打杂一个月，他就开始凭着直不楞登的嘴皮子，赊欠了一箱海鱼大黄鱼。

了不起吧？

一个孩子，人家鱼贩子真的给赊欠了，“我大不了赔一箱鱼，你要是跑路了，以后就不要再来这个市场了，这是我们苏北最大的海鲜市场。”

但是你要是干好了，我就多一个客户来批发。

就这样想的，飒飒盯好的，他在干什么？

他干的是外贸，外贸起家的，可怕不？

他的第一箱子鱼，拿给了外贸公司。

转外销去了，因为他发现一个行情，本地是内陆，但是本省靠海啊。

也就是说本地拿到的海鱼，依旧价格低于外面价格。

这里都是批量走的，像是大黄鱼，价格只要出这个距离，就得翻价格。

但是海鲜这种东西，再实惠，离着海边稍微远一点儿的本地，也是吃不太起的。

所以不能内销，得外销。

这孩子，适合做生意的，但不适合做人。

第16章爆炸吧

八九十年代的外贸生意，虽然他是人民币汇兑的，但是也翻倍不少了。

市场就是一个鱼目珍珠并存的大海，你要捞到什么，就看你有什么样子的本事，整个区域海鲜批发市场有三个，每个市场里面各自的定位或者一样或者不一样，每个市场里面有百八十个门头面，大店小店冷库加起来几百个。

飒飒看来做生意不简单，因为很累，得跑，一家一家跑去看去比较，然后还要问，坐在屋子里面永远是做不成生意的，所有的生意人都是从发现商机开始，商机就蕴藏在这些市场这些门头面里面。

有几个人说自己跑遍了苏北所有的海鲜店铺？

土生土长的人能知道哪家店最好，哪家店最擅长卖什么，哪家店卖的最公道吗？

不可兼得的，飒飒纸上却记得清清楚楚，明明白白的，副产品批发市场的一家店货最全冷库最大，但是冻货日期不固定，里面不一定全是三个月的货，陈货也很多，如果从他们家拿货，最好是拿中等档次的货，高级货他们家没有。

小的门头面可以赊欠，老板也实在，东西新鲜又实惠，但是有个问题，小本生意，货期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服务商搞得又不是很好。

不用说商海浮沉了，光是买鱼都有这么大的门道，更何况是卖鱼的呢？

这是一门学不完的知识，飒飒一头扎进去，第一桶金就比人家一个月工资赚的多了，第二桶金第三桶金接踵而来，他心火热的在这样的时代里面奋斗，不觉苦累。

等春天的时候，他租了个大铺面，买了十台冷柜，人在这个年纪，已经邋遢的像是个五六十的老头儿了，或者像是个七八岁没人搭理的留守儿童，永远灰扑扑破旧的衣服，棉袄袖口那个地方都磨烂了。

进货的老板娘实在是看不下去，“飒飒啊，你来。”

这孩子从家里拿货越来越多，也不差钱啊，那就是没人管，这么大也不知道买衣服穿，也不知道吃好点儿的，她昨天给儿子买新衣服了不是，旧衣服没地方搁置了，想着就是给飒飒。

家里亲戚孩子也多，但是就还是想给飒飒，她是上游老板娘，夫妻档做生意的，苏北这个地方的源头供货商，她都能联系。

这是飒飒最后选的好搭档，搭档这个事情，遇见了合拍的，真的跟贵人一样，难得啊。

好的搭档绝对是以信任为基础的，所谓的合同什么押金其实都白搭，这时候多少人拿了货款跑了的，或者以次充好，或者直接就是假合同，坑的要死。

要么就看下游赚钱了，红眼病病入膏肓，提价或者断货，或者直接想分羹，直接就供货环节或者配送环节，给人家一把掐死，每一个都能让你刺挠的不轻。

她相中飒飒呢，就是觉得靠谱，他一天到晚没别的人生一样，就是卖鱼，拿货卖鱼，零卖散卖的都自己骑着个三轮车。

是的，飒飒买了三轮车，那种大的，后面是个很深的车斗子，雇了个司机，他接单子，比人家搞得服务好，你不论要多少，只要有需求的，我就给按时按点配送，晚了都话我鱼不要1了，直接送。

司机你这个月工资也不要要了，我就一个要求，准时配送。

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