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第73章（第1页）

果不其然，蒋奇送上来的水和零食盘，这两人却丝毫没有要尝的意思。

“二位今天来，是想再多了解S-97星相关的内容细节吗？”洛戈一坐下，就开门见山地问。

孟玉这次闭口不言，把一切说话的机会都留给身边的埃文——交给专业的人，做专业的事，是很多有钱人从小就要学会的第一课。

埃文翻着蒋奇递过来的资料，他没有去过S-97，仍然能挑拣出很多毛病：“这颗星，是今年年底才结束垃圾倾倒？”

洛戈点点头，指了指上面的日期：“所以新的租约，会从这个时间开始签订。”

“我了解了，但我还是有疑问，按照常见的星球租赁合同，对于星球的环境常常会有一定的交付要求，但我们都知道，这颗星做不到。”

洛戈：“正是因为如此，我才能够为孟小姐争取到这么大的价格优惠。”

洛戈把近五十年同类型垃圾星交易的资料推到埃文面前：“您也可以看一下同比数据，感受一下价格差异。”

埃文也是老手，他敷衍地翻了翻：“这些我都看了。”

他推了推眼镜继续说：“不仅如此，我还把洛戈小姐提供的正大集团星球清洁服务的折扣算进去了，还是觉得综合下来，价格比预期的更高。”

“这个价格，已经足够租到一颗环境更好的星球，还不用付出四到五年的等待成本。”

洛戈笑了笑：“如果只是等待，自然是成本。”

她转向孟玉，把她拉进对话中：“可如果孟玉小姐在星球清洁的这几年，就能够开展工作的话，那就还有利润了。”

“孟玉小姐怎么认为呢？”

洛戈不担心两个人砍自己的中介费，因为她替客户省下的钱远超这个。埃文从一开始挑刺，就说明孟玉对这颗星十分满意。

只有真心想花钱的，才会斤斤计较。

但孟玉也知道，一旦表现出非这颗星不可的态度，就会率先落入下风。

她把双手轻轻放在膝盖上，露出上镜时的专业微笑：“你知道的，工作对于我，也就是兴趣爱好。我主要还是想找个宁静放松的地方，享受自由。”

埃文适时地配合：“洛戈小姐的收费标准，在别的星系都算是比较高的了。”

洛戈正好顺着对方的话头，把之前交易成功的案例摆了出来：“这也是客户对我认可，我既然是做全案，提供的服务当然也不是其他那些只跑腿的中介能比的。”

“您看，经我手交易的这颗S-237星，仅仅一年就为客户带来了15%的年化利率收益。更别说后续掀起的沙漠旅游风潮，让这颗星球最多三十年就能收回成本，成为客户的净资产。”

“孟玉小姐找到我，不也是因为我在业内的口碑么？”洛戈笑吟吟地继续说：“我也是很诚心和孟小姐交这个朋友的，所以才从S星系的两千颗星球中，精心找到这样一颗最适合孟小姐的。”

“我相信，不管是内心的平静还是金钱的增值，这颗星球都能带来您想要的。”

洛戈既没在价格上做任何让步，也没打算继续纠缠到底是几个点的细节。谈判的关键归根结底，还是在于谁更掌握主动权。

孟玉脸色不虞，她并不是在意几十万的差价，而是想在这里体现特权。

一种别人听到她姓孟，就主动行方便的优越。

洛戈好像没留意到客人的不满，像软绵绵的羽绒，把对方的挑刺柔柔地包裹住。

总之一句话，油盐不进，软硬不吃。

谈到最后，孟玉连表情都挂不住了，看洛戈不让步，脸越来越冷。

送走客人后，88转着轮子咕噜噜滚到洛戈面前，它虽然是机械体，却比很多人类的情感认知还精准：“她看起来是尖尖的，像长了刺的竹节虫。”

蒋奇纳闷：“尖尖的？什么是尖尖的？”

88把头转向蒋奇，说：“你就是坑坑洼洼，灰扑扑会掉渣的那种球。”

蒋奇皱巴着脸，没搞懂是什么意思，他有些好奇地问：“老板，你今天似乎特别强硬，因为你不喜欢客人讨价还价吗？”

洛戈终于不用端着笑容，此刻正瘫在沙发上：“有什么喜不喜欢的，哪有客人不想还价的，你真以为所有人都是郑樊那种冤大头啊。”

“哦，我知道了！你是要守住价格底线，维系咱们店走高端用户的形象。”蒋奇一拍脑门，觉得自己悟了。

洛戈翻着白眼，无力地说：“蒋奇，咱是做星球中介的，无论是买还是租，来咨询的就没有不高端的。”

“只是我看她现在心意不决，又带着专业人士过来砍价。我怕现在就让利，让三分利得让她撕下来五分来，不行不行，那我可亏大了。”

蒋奇：“专业人士？那位埃文先生？”

88都看出来了：“我刚才对准他的面部进行了识别，发现他是一位财务经理人，个人领英主页写的是专注固定资产这块。”

洛戈：“她现在需要的是去外面碰碰壁。等差不多了我们再主动去服个软，把排场搞起来，让客户开开心心地签了单。”

“怎么能在第一轮就把底价露出来？”

洛戈调出孟玉的资料，对蒋奇说：“严格来说呢，她并不是孟家人，却非常看重孟这个姓。她今天不开心，主要还是觉得我们不识好歹，不够主动和她做交易。”

蒋奇忍不住问：“那如果她一气之下换人了呢？”

洛戈：“我们做的可是动辄就几个亿的大生意，哪有这么好换的。”

“再说了，我看她会比我们更着急签下合同。”

洛戈捻了一颗刚才两位客人动都没动的零食，在指比划给蒋奇看：“你知道吗，当一个人想靠抛硬币来做决定的时候，抛下的瞬间，她其实就有了答案。”

“孟玉的硬币两面不是多少钱的中介费，而是选择结婚、还是租下这颗星球。”

...

埃文千里迢迢来到荒芜星系，来帮孟玉处理星球租赁的合同，心里不是没有怨怼：什么时候这种级别的合同也要他亲自来审。

自己是看在她母亲的份上，才来帮这个忙。

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