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第35章（第1页）

“我昨儿?问了他家?当年将我妹妹卖到哪个人牙子处，他也不知?道是哪儿?，只?说是府城来的一个姓于的牙婆，待粮种下地我便打?算去?一趟府城寻人。”

常平安说起此?事，眼神亮极了，这?些年午夜梦回，阿妹的脸始终刻在心里半点不敢忘。两家?都到了这?个地步，常大?还是嘴硬，不肯承认将小妹卖掉，只?说是那于牙婆答应替常平安小妹找个好人家?收养过?去?。

阿桃听了也开心。

“那太好了，这?事儿?耽搁不得，有时候误了片刻便就不知?事态作何发展，如今你手头也算宽裕，田地里活计一人怕是也忙活不过?来，在村里雇几个人帮着快些将田地里活计干完。”想到他恐怕想着一个人种那十来亩田地，阿桃又给他嘱咐了一遍，“如今找你阿妹要?紧，别舍不得银钱。”

常平安点头。

阿桃将炉子生了火，香味渐渐飘远，院里钥匙自上次家?里进了歹人便给常平安留了一把，二人打?过?招呼常平安就回牵牛回山洼里了。

今儿?来街上倒多了几个卖卤味的摊子，虽说味道没她摊上香，可价儿?要?比阿桃这?儿?低不少?。卖猪肉的刘一刀来买大肠时笑话一句生意要被抢走了，阿桃心里却稳的住，回了一句，

“凭本事吃饭，您瞧您今儿?不还是来我这?摊子买卤食不是？”

刘一刀哈哈大?笑，“你这?娘子嘴倒不输。”

上回卖茶叶蛋的那对?夫妇被抓了，阿桃心里对?着商业竞争的行为心中?有数，也知?道迟早会有人来争这?买卖，但她说稳便是稳的住。

愿意常花钱买卤食打?牙祭的都不算太差钱的主儿?，譬如说那刘一刀仍旧是在她这?儿?买卤食。也有人吃过?阿桃这?儿?卤味，还是想尝尝别家?吃食，那几个摊子喊的热闹，价儿?比阿桃这?儿?更是便宜不少?。

这?一整日生意或多或少有些影响。

到快闭市的时分，摊上还余下不少?吃食，不过?这?常来买卤肉的到底还是信阿桃的手艺，因此?这?些荤卤都卖空了，摊上余下的基本全是素卤。

到底她这?摊子如今有些名气，她甚至见有大?户人家?管事的或贴身随从得了自家主人命令来买的。

今日剩下的多为豆干豆结还有卤蛋之类，剩下的晚上留着自己吃，余下的再给街坊四邻送一些。

阿桃一边收摊，心里一边想着余下的这?些吃食该怎么解决，就见一瘦猴样的男人慌慌张张喊她留步。

回过?头，却原来是回香酒楼的店小二。

“娘子！原来是你！我家?掌柜的请您过?去?有事找您呢！”

小二热络地过?来帮她推车，又招呼她赶紧跟上。

第38章订货

“掌柜的可说是什么事情了？”阿桃有些好奇，这般着急忙慌，也不知是什么事儿。

“您先跟我过去，不是坏事儿。”

阿桃一头雾水跟在小?二后头，刘掌柜见小?二将人带来了，放下手中正记账的笔，又亲自迎了上去，一看是熟人，乐得直拍大腿，

“我心里?正打不定主意呢？！却?原来是娘子你！”

上回阿桃教的那道葫芦八宝鸭，如今已?成了店里?最热门的菜式，不提前订都是没有的。

二人常打交道，关系还算熟络，刘掌柜说话也不绕弯子，“这几日常有客人来问?有没有卤味佐酒，我这自然是没有的，叫小?二去外头买，买了几家，客人却?说不是那个味道。”

小?二在一边点?头。

在场的没吃过的食客自然也好奇这卤食到底有多香，才叫这人念念不忘，于是问?的人也越来越多。刘掌柜自然发现商机，问?客人此前是在哪买的卤食。

客人只说是中大街一处小?摊贩，当时说这话时在场的客人无一不发笑的，不过一处小?摊贩罢了，滋味再好能好到哪里?去，只当那客人没见过世面，又低头各自喝酒去了。

那客人点?了几道菜，却?都没吃几口，只叹了气呷了两口酒便走?了。

掌柜的倒是上了心，叫小?二去打听打听，若味道真的好，每日也订一些在店里?供人下酒。

小?二原本都做好了找寻的准备，到了中大街还想?问?是哪一家，没想?到压根不必问?，才走?一会?儿，就闻到了那令人垂涎的香味，都无需打听，就找到了阿桃的摊子。

阿桃自然乐意至极，给酒楼供货的话这就算是一门长久的买卖，如今街上有了竞争对手，她那些卤的素食便不大好卖，如今正好是瞌睡来了送枕头。

刚巧今儿还剩了些没卖尽，原还想?回去给左右邻里?分一分，现下刚好给刘掌柜尝尝。

刘掌柜不愧是人精，能从客人嘴里?几句话便想?到找阿桃订卤味，如今一尝，更是知道这门生意一定有的赚，摊上余下的吃食他也用竹签挨个尝了，味道好的他都想?连舌头一齐吞下去。

“还有卤肉、卤大肠、鸡脚鸭掌之类，今儿卖光了，要不也能给您尝尝。”

刘掌柜直摆手，既卖光了，想?来味道必然更好，观南县几家卖的卤食他也尝过，唯独阿桃这儿的卤食味道令他吃了上瘾。

“不肖荤素，你明儿一样先送三斤过来，看卖的如何。”刘老?板都没思量就定了，“若是卖的不错，往后咱们都有的赚，只不过这卤食你只能供给我家，这价儿都好商量，如何？”

一斤豆干豆结约莫能穿二十串，一串三文两串五文，来买的食客多是买两串的，二十串约莫能卖五六十文。一斤豆干豆结买回来不过才十文钱，刨除卤料柴火开支，一斤净赚三十文是有的，酒楼只用碗碟，要卖给刘掌柜自然不能论串卖，心里?飞速算了一遍，阿桃开口报价，

“这素卤论斤卖您一斤四十文，您装在碗碟里?头同我在摊子上论串卖自然价格也不相同，毕竟酒楼出入多为商贾富户乃至官宦人家，倒个手的功夫您赚头可不比我小?。”阿桃一张巧嘴将刘掌柜本欲还价的心思打断。

一碟卤味至多装五两重，他这挂出去就能卖五十文，几乎是能对半赚的买卖。

“至于荤卤——”

鸡杂猪杂之类的下水刘掌柜并?不要，不过卤猪耳跟大肠他叫阿桃明儿先送两斤试试，先都是照市价给钱，阿桃摊子上这些是按六十文一斤卖的，刘掌柜的如此说，那明儿送来的先按六十一斤给他，若是往后都收，再谈价儿。

至于卤肉就要贵不少了，如今年?过完了，猪肉又回到六十文一斤，阿桃挑的都是三肥七瘦的好肉，她摊子每日就卖三斤，回回都能卖个精光，摊子上卖是按一百二十文一斤卖的，原先一日只卖一斤，后来这荤卤多是家底不菲的人买来打牙祭，一回就要买一斤，她这才多备些，否则卖不出去这也是最亏的。

每日三斤卤肉也是她这些时日下来算好的，虽大多数时候不太够，但先前也备过五斤，总是还剩不少，这三斤虽大多数时候不够，但常来的都知道她备的不多，因此都提前来，或是头一天没买着，叫她第二天留一斤，那她第二日才会?多卤些肉。

这卤肉阿桃也是一斤比自个儿摊上便宜十文卖给酒楼，刘掌柜算一番，便说定了明日卤肉也是先送三斤过来，这卤肉他摆的价格自然更贵些，薄薄切一碟子便要收个七八十文了。

三斤素卤二百一十文，卤大肠跟猪耳朵各两斤拢共四斤，便是二百四十文，卤肉三斤算三百三十文，拢共就是七百八十文，比起她一整日摆摊下来也不差多少了。

商定了过后刘掌柜便先给了二百文定钱，又约好明儿一早叫伙计去她家中取。

定下一桩长久生意，阿桃心里?轻松不少，将摊上余下的素卤都给刘掌柜，叫他晚间添个菜，刘掌柜也客气，今儿后厨余下些干粉炸的虾没烧，叫大师傅端了一碗来给阿桃。

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