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第九章 困境求推荐求收藏（第1页）

淮扬省，连海市。

连海市虽然从地理上看是地处淮扬省东南部，但却是不折不扣的长江以北地区。

地理区位的天然劣势，以及工商业基础的短板，让连海跟不上苏锡常的脚步，尤其远远落后于更具比较优势的苏府市。

东奉区，海山镇，红叶电风扇厂。

一名五大三粗的壮年男子，正扯着嗓门呼东喊西的叫嚷着：“怎么？杨老头，你自己厂里技术不行，装配上出了问题被退货，也能赖到我家电机质量不好？”

“我们两家也是做了二三十年的老生意了，早就知根知底了吧！你觉得我会为了坑你俩钱，而砸了自家招牌？”

“这型罩极电机你也订货不少年头了，多多少少也该知道是个什么样的成色！来，你瞧瞧，这材质、这绕组，哪一样像是偷工减料的？”

他手上正抓着一个半拆开的电动机，用食指挨个敲着内里的零部件给老杨厂长看。

杨建国现在也是十分挠头，厂里最大的采购商数次来电反映产品的质量问题，尤其最近几个批次的产品，大都存在启动能耗过大、噪音超标、扇叶跑偏等问题。

甚至，已经有不少货被退了回来！

而厂里虽然没有正儿八经的技术工，但是生产经验丰富的老师傅还是觉得一定是风扇电机的问题，但具体是个什么问题，谁也说不出个所以然来。

这不，杨建国只得找来供货商，却反倒被人家一番教训。他的厂里制造的产品，本就没有多少技术含量，一直都是做的进来零部件组装的简单活计。

“秦老板，消消气。我这也不说你的电机有质量缺陷，只是我厂里确实是遇到了难题，你看，能不能请你们厂的技术员来帮忙查找下原因？”杨建国试探着问道。

“老杨，要我说，你那产品还用着老型号电机，在市场上哪能有什么竞争力？还是换上我们厂的新款吧！”供货商秦义伟叼着烟，装模做样的支招道：“至于派技术员来帮忙的法子，也不是不可以。不过这得耽误我家厂里的正常运作，总是要有些费用的嘛！”

杨建国闻言顿时有些挠头，横竖都是要钱！

而他现在就是缺钱，这该如何是好？

现在的情况是，红叶牌电风扇所用的这款罩极电机已经非常落后。而换装新款电机费用又太高，可花钱请秦义伟厂里的技术员来，也只能临时救火！

罩极式电动机是单相交流电动机中最简单的一种，优点便是结构简单，不用另加绕组和电容器，生产成本非常低廉；但缺点却是效率低、滑差大。

因为功率较小、线圈有抽头可调速、制造成本低廉、起动性不高等特点，罩极电机以往多用于小功率风扇的设计制造中。

可随着时代的进步，罩极电机的低功率、低启动转矩、低效率和较差的过载能力越发让人无法忍受，近些年已经被被淘汰到几乎绝迹了。

杨建国当然知道这些原因，但要淘汰掉罩极电机，换用更先进的电机，就需要重新设计产品的机身内部结构，还要提高采购成本。

在一个不短的过渡期里，还要忍受本就不多的订单几乎流失、员工工作效率大打折扣等多方面恶劣因素。

而且，真换了采购价更高的新款电机，他就敢给厂里制造的廉价电风扇涨价？

那无异于痴人说梦！

就杨建国这种毫无发言权的小工厂主，从来都是长期忍受买方市场，价格基本由经销商说了算！

现在实质上已经只是个小作坊的红叶电风扇厂，是无力承担起这种产品升级换代的阵痛的！

楞在一边的杨越确实没想到，他刚回来就会遇到这样的状况。

刚才，他看到了积压的退货整箱整箱的堆满了仓库，心中也是焦燥难耐，可他毕竟对技术一窍不通，也就只能干瞪眼了。

而场中除了在远处围观的众人，就只剩下杨建国和供货商秦义伟，也没人能帮得上什么忙！

老杨厂长此刻颇感无助，还在用苍白无力的言语，企图去打动多年的老合作伙伴。

秦家的电机厂是秦老爷子当年搞起来的，可前两年秦老爷子撒手人寰，终于被他这个惟利是图的儿子秦义伟接手后，就百般刁难各家采购商。

按说工厂都是靠订单过活的，往往都是以批量生产，降低生产成本来作为主要利润的。

可秦家的明德电机厂却就吃准了那么点老客户，毕竟他们都是些没有技术水平的乡镇企业，纯粹的卖方市场。

乡镇企业向来不注重研发，缺乏长期经营的方针策略，一旦在资本市场上遇到点什么风吹草动，就危如累卵。这也是乡镇企业在每轮经济危机中成批成片倒闭的根本原因！

他们采购物料要忍受供应商的卖方市场，而出售产品时，却又不得不承受经销商的买方市场。

上下一起挤压，哪还有能维持他们生存的利润空间？

秦义伟就是看准了这一点，一改他老子本本分分的生意经。和这些老客户漫天要价，

就地还钱，中间还得挖上无数个大坑，简直就是一派敲骨吸髓的奸商德行。

此时，杨建国已经被彻底逼入绝境，他对现今的这般情况已经生出了一股深深的无力感！

他那刚毅的甚至眉头拧成了一个结，心中不禁怅然若失：难道我这大半辈子的心血，就要毁于一旦了吗？

而秦义伟却在旁态度极其恶劣的催促道：“杨老头，我可告诉你！若是你再拿不定个主意，我宁愿不再供你红叶厂的货了，免得你一直喋喋不休的怨着我家电机有问题！”

对于秦义伟的态度，杨越深感厌恶，脑袋一热便上前呛道：“你怎么就能保证，你的电机就没有一点问题？”

秦义伟先是吐掉了烟头，再啐了一口浓痰，才轻蔑的看着杨老头的孙子。

一脸不屑的指着杨越的鼻子反呛道：“就凭我懂这电机的制造技术，而你个嘴上没毛的楞头小子屁都不懂！”

“呵呵！简直是笑话，老子在这行混了二十来年了，你一个毛头小子也敢在我面前犟嘴？”

“你要真有本事的话，倒是给我讲讲，这个罩极电机的优势和劣势来！”

杨越一时语塞：“我……”

“嘁，还不是个草包！装什么大尾巴狼？”秦义伟得瑟的讥讽道。

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