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第495章 新的规矩（第1页）

段平率领自己的团队，不断为神龙公司开疆扩土，为普及小神龙学习机做着努力。刚送走段平这个烧钱大佬的蔡光祖则迎来了一个特殊的客人：汉龙公司的创始人诸葛少文。本来在今年8月份的恶龙嘉年华结束后，诸葛少文就听从刘川的建议，准备来京华联系蔡光祖，只不过因为宝岛和华夏的特殊关系，办理一些出入文件废了好一番时间和精力。直到年末才办理好今年刚刚推出的《宝岛同胞证》，才得以顺利来到了京华市。看着这个很久以前就相识、几年未见的好友，蔡光祖热情的给了诸葛少文一个拥抱，当年在霓虹国时，作为为数不多的国人，刘川几人也经常聚在一起。“少文，其实你早就该来华夏了，这些年华夏发展很快！”蔡光祖一边亲自给诸葛少文倒了一杯水，一边热情的说道。诸葛少文想要通过神龙公司发行自己家游戏的事情，两人早就通过电话联系过了。“嗯，阿祖，华夏确实和我想象中的不一样！太让人震惊了！”诸葛少文也点了点头，从机场一路坐车过来，窗外的景色让他顿感新鲜，和他意识中的华夏完全不同。“呵呵，那是当然了，不用说你，我刚回来时也吃了一惊，华夏几乎一年一变样，发展太快了，这次你多待几天，我也好带你多去周围看一看”“好啊，阿祖，我正想多去看一看呢，不瞒你说，我这次前来除了和神龙公司洽谈合作，我还想在京华成立一个汉龙游戏的办事处，川哥早就说过，以后华夏会是一个重要的市场，宝岛、港城虽然消费力更强，但是人口太少了，市场很难再做大了”听着诸葛少文的话，蔡光祖也点了点头，直接拿出《大众软件》收集的一些数据，为诸葛少文说明起华夏市场的情况来，《大众软件》几乎拥有整个华夏电子市场最准确的数据。当然这些数据很多并不会公开连载在杂志上，而是作为神龙公司内部数据进行参考。不过对于汉龙公司，蔡光祖并没有打算藏私，毕竟除了私交，两个公司也不是竞争关系，而是合作关系，两家公司也可以算是兄弟公司，论关系可比万龙公司还要近一些。“少文，华夏市场比较特殊，你可能不了解，华夏家长其实对游戏有些抵触，认为会耽误孩子功课，所以纯游戏机在国内很难吃得开，这两年我们一直在推广小神龙学习机，并且取得了不错的成果！”“直到1992年末，算上386这些老电脑，估计全华夏个人电脑的保有量在200万台左右，而小神龙学习机的保有量已经超过了500万台，并且我们有信心在下一年度出货500万台，让保有量突破千万大关！”“你们如果想进入华夏市场，小神龙学习机无疑是你们最好的选择！”蔡光祖自豪的说道，对于小神龙学习机的占有率更是骄傲，丝毫不见赔钱时的心痛。“突破千万大关？”诸葛少文一下就被蔡光祖的豪言壮语震惊到了，宝岛和华夏果然不是一个体量，在宝岛一个产品能突破百万都已经谢天谢地了，现在蔡光祖竟然风轻云淡的说出了要一年销售500万台，突破千万大关的目标。在来之前，诸葛少文就研究过小神龙学习机，对于这台学习机的性能也有了一定了解。虽然使用的处理器已经是上上代、已经是十多年前的产品，和现在电脑主流的486处理器性能差距巨大，但是在游戏体验上，因为专门针对游戏的优化，以d主机为模版开发的小神龙学习机绝对超过了pc电脑。小神龙学习机的性能足以承载汉龙游戏，唯一的问题就是qd磁盘的容量了，144b的容量太小了，对于fc时代的游戏来说，完全足够，但是对于现在16位时代的游戏来说已经有些不够用了。汉龙公司当家游戏《大富翁2》容量就超过了3b，两张磁盘都装不下。因为设计原理不同，小神龙学习机可没有内置硬盘之类的东西，可是不能用磁盘把游戏安装的小神龙学习机上。听着诸葛少文的担忧，蔡光祖立刻介绍起神龙公司最新实行的卡带计划。“少文，你不要担心容量问题，只要把游戏做好，交给我们就行，你可能还不清楚，今年我们已经开始了卡带游戏计划，把一些大容量游戏通过卡带推出，你也知道小神龙学习机一直保留着卡带插口，完全可以当做是一台魔改版本的d主机！”“卡带游戏，但是卡带成本很高的，华夏玩家能消费起码？”诸葛少文立刻问道，他可是知道国内的消费力情况，也了解卡带的成本。即使在压缩成本，卡带自身的硬件成本也无法降低，至少需要五六十块，在算上游戏内容、流通销售成本、经销商利润，一盘卡带可不便宜。“呵呵，确实国内玩家有些承受不起这个成本，所以神龙公司推出了卡带置换计划，玩家可以通过以旧换新的方式，交换卡带，只需要缴纳少量折旧费用”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！蔡光祖笑着说起了神龙公司的卡带计划，为了让小神龙学习机能更快普及，神龙公司可是无所不用其极的讨好着玩家，让玩家以最廉价的方式获取游戏。当然从长远计算，神龙公司也并不吃亏，因为玩家只有购买卡带才能参与以旧换新计划，无论如何神龙公司都会赚到这笔钱；然后只要让卡带流通起来，经过十几手的流转后，卡带的成本就完全趋近于零，剩下的都是纯利了。而且神龙公司也不用担心游戏会因为不流行而失去流动价值，华夏实在太大了，发展也实在太不均衡，一些在一线城市淘汰的游戏，完全可以转移到二线城市，转移到三线城市。总会有需要的玩家。诸葛少文听着蔡光祖的解释，默默点了点头，消除了心中最后的担心，很快就代表汉龙公司和神龙公司签署了一份加盟协议。汉龙公司将在小神龙学习机上移植包括《大富翁》《大战略》在内的游戏，将由神龙公司进行代理在华夏大陆销售。双方的第一个游戏《大富翁2》将采用10万买断费用+30额外分成的方式进行合作，当然是汉龙公司30分成。按照正常的授权协议，一般发行商都要占据30-40的分成，平台商也会占据30左右的分成，神龙公司作为发行商和平台提供商，理所当然的占据了大头。只不过因为华夏市场的特殊性，额外增加了10万元的买断费用。对于这个协议，诸葛少文很满意，既保留了一份保底收益，又保留了未来获得更大收益的可能。蔡光祖也很满意，比起完全的买断，这份合同更加符合神龙公司的利益。买断制看似单独一个游戏费用不高，平均二三十万而已，但是积少成多可是一大笔费用，而在华夏单纯的依靠烧录费用，想要赚回这笔买断费用可是一个漫长的过程。当初也是为了尽快丰富小神龙游戏库，为了抵御盗版，为玩家提供廉价游戏性，迫不得已采用了买断制。现在随着小神龙学习机在华夏成为保有量最多的“游戏机”，也有底气改变一番规矩了。想到这里，蔡光祖不由想到了前段时间登门找自己的蔡光明和蔡光耀两兄弟。这两个小混蛋竟然还想让自己高价买断他们的《大航海世纪2》！门都没有，以后必须采用正常的合作分成制，可别想占神龙公司的便宜。当然那些引发狂潮的超大作除外，毕竟虽然规矩变了，但是神龙公司的首要目标依然是尽快普及小神龙学习机。：（）重生1985之王牌游戏制作人

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