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第123章（第1页）

所以经过多方考量，与杜领队合作对双方都是最优解。

她缺人，他缺生意，如果谈得拢，双方都会得到自己满意的回报。

周芷：“杜领队要说自己是个小商队，那大多数商队就都自愧不如了。”

杜领队：“周东家还是莫要吹捧我了，既然想做生意，那就打开天窗说亮话，能谈得来就谈，谈不来咱还是照样到你这吃饭，这也是一笔生意哈哈哈。”

周芷微笑，“杜领队既这般豁达，那我也就不绕弯子了，我想你与谈谈这卖酒的生意，我的酒杜领队也尝了，我敢说这世上现在没有比我这更烈，度数更高的酒，我这酒制作方法非普通的酒可及，颇为复杂，且耗时长，自然的价钱就低不了。”

“我也并不打算将酒的主要销售地点定在南宁府城，这酒烈，更适合偏北地方的人喝，我知道你的商队主要是走北方的路线，这酒你要是带到北方售卖，我敢保证，绝对会受欢迎。”

杜领队眼神复杂的看着她，“周东家这是对此事颇为自信？连我的商队平常爱走哪条路都打听清楚了。”

周芷淡定的回视，“说起来还要感谢杜领队。”

“感谢我？”

“对啊，要不是杜领队之前买了我的肉干和剁椒酱并且加以宣传，后来也不会有许多商队找上我买这些东西，来的多了，我自然会打听两句，久而久之也便知晓了。”

这件事确实要感谢杜领队，她的肉干并各色小菜卖出去不少，现在荷包里也是鼓鼓的，这也是她有底气说城郊的地便宜的原因之一。

她也听说之前模仿她开店的那个黄氏，不仅烧烤店开不下去了，现在连咸菜店也倒闭了，不过她对此并没有愧疚。

狭路相逢勇者胜，这是亘古不变的道理，她有能耐让别人来买她的东西，既不偷也不抢，又没耍那些阴私手段，她本本分分的做自己生意罢了。

“怎么样，杜领队打算和我做这个生意吗？”

杜领队手捋着自己浓密的胡须，陷入沉思，片刻后开口：“如果做生意的话，是个什么章程？”

周芷心里一喜，这事成了！

虽然他还没完全松口答应，但是都问章程了，那肯定是心动了。

“我一个人做的酒还是不算多，如今总共也就才六坛子，你可以先拿去试试水，我打算在城郊建一个酿酒坊，将酒的北方独家代理权交给你，你负责这些酒在北方的售卖，我不管你卖多少，我只收你一坛子五两银子的价格，怎么样？”

杜领队听到前面还好，听到五两银子一坛“嘶”了一声，“价格这么高？”

“已经不算高了，我给的都是公道价格。”其实并不是，但具体利润就没必要细说，毕竟只是合作伙伴。

“我也是要挣钱的，既要买地皮，又要建一个酿酒坊，还要负责买原料进行生产，况且，是一大坛子总共卖五两银子，你到时候大可以分装，把它拆成一小坛一小坛的卖，走那种高端路线，保证一买一个准，说不定还颇受追捧呢。”

周芷数着自己还没践行的付出，一边给杜领队画饼，不过不得不说，画饼真的是一个很好的谈判技巧。

杜领队一边听一边觉得自己好像吃的有点抱，但分明他现在没吃饭。

“而且，我不是说了，这里有几坛子酒，你可以先拿去试试，要是不行大可以不与我合作，反正我们还没签契约，我也约束不了你什么。”

“杜领队，我可是拿出了十二分的诚意，就看这桩生意你是想不想做了。”

周芷说完就给自己倒了杯水坐着慢慢喝，说了那么多话，她嘴都快说干了。

她也不急，就慢慢等着杜领队自己思考，慢慢的酌饮，眼神都不往他那边瞟，仿佛胸有成竹。

杜领队低头沉吟不语，他得仔细思考这桩生意到底值不值得他付出人力物力，而最后得到的回报又是不是他想要的。

作为一个商队的领头人，要是没点脑子肯定就被其他商队吞吃入腹了，或者都轮不到其他商队来排挤他们，路上的匪患就有可能让他们全军覆没。

他不缺脑子，但是想要把自己的商队经营壮大，想要挣更多的钱那是人之常情，按照周芷这么说，要是做了她这个生意，以后就会赚的盆满钵满，他又不是三岁孩子，还会受这种蛊惑，但不得不说，有些话她戳中了他。

谁不想挣钱？他们累死累活不就为了银子吗？

如果与她合伙能挣更多，那干嘛不干？怕就怕这桩生意不仅不能带给他更多的收益，反而让他惹上一身腥，他又不傻，她为什么不想做南宁府城的生意？难道真的是因为北方人更爱喝烈酒？当然不是！爱喝酒或许有南北偏差，但是也不至于差的这么大，他也算是南方人，他也爱喝烈酒。

她不想在南宁府城里大规模售卖还不是怕惹到了城里的地头蛇，所以才退而求其次大老远送到北方卖，而他能在北方那群狼环伺的环境下讨到好吗？

杜领队陷入沉思。

终于，不知过了多久，杜领队一拍板，干了！富贵险中求，他也不是那等畏头畏脑的人。

“不过先说好了，我先拿这些去试试，要是卖不出去或是卖的不好，你剩下的那些我可不要。”

“那是当然，杜领队放心。”周芷点头。

二人干杯，算是暂时达成交易。

等江序回来的时候，周芷脸上的笑意还没撤下去，虽然他们还没签订正式的契约，但是她对自己酒有信心，卖出去应该不成问题，只是价钱高低的问题。

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