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第34章（第1页）

最后，再组合打出感情牌和优惠，展示出自己多么为客户着想，优惠力度多么大。

当然，千万别忘了一条原则，绝对不要把交易拖到走出客户家门之后。

因为一旦销售员走出客户家的门，给了客户足够时间思考，销售的话语影响力便会急速降低，往往就是失败告终，所以即便产品没有带够，也必须打电话让公司派人立马送来。

一个星期过后，我终于迎来了自己的大日子，我要开始独立销售了。

我来到公司，超大音量的音乐飘荡在空中。

“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线……”

高亢激昂的旋律，充满能量的歌词一下子就将我全身的奋斗细胞激活，让我心潮澎湃。

每周一早上都有例会，潇姐主持，主要是给大家讲解上一周销售业绩以及对上周优秀销售员进行表扬。

“上周业绩最佳的业务员是……韩纱绢！”

一片掌声中，韩纱绢走了出来，站在大家面前发表着感想，光彩照人。

我为她感到高兴，同时又忍不住想如果自己有天也能那样该有多好。

例会最后，潇姐对着话筒大声喊道：“洁净家园。”

我和所有人齐声高喊：“清洁无忧；全力以赴，没有退路！”

大家的声音如同雷霆般震撼着整个办公室，这是我们销售员的自我激励，是我们共同前进的号角。

当我拿到新鲜出炉的属于自己的名片时，我不停抚摸着上面印烫着的“张小满”三个字。

这意味着我不再只是妈妈的女儿，周波的妻子，餐厅里的“喂，服务员”，我是销售业务员——名片上印的是“高级业务经理”——张小满。

我背着行李袋出门时，韩纱绢对我说：“小满，加油。”

我点点头，看了那么多次韩纱绢销售的场景，套路我已基本拿捏，话术也都背熟了，我默默在心里给自己打气，肯定没问题。

现实却比我想象得更加残忍。

我背着厚重的行李袋跑了一天，肩带把我肩膀的皮都磨破了，却没有一人愿意让我进门做清洁。

我坚持不懈地跑了一个星期，总共有三家让我进了门，可一听我说完价格，脑袋摇得比风扇还快，即使我讲了护肝丸那些话也依旧没有打动他们。

我做清洁累得腰酸背痛，一毛钱也没卖出去。

那时候我不理解，明明和韩纱绢讲的话一模一样，为什么差别会这样大，其实答案很简单，如果每个人背下话术就能卖出产品，赚取高额提成，那销售也太好当了，大家都来当销售好了，谁还愿意去干服务员、通下水道这些活。

销售是一个技术活，了解产品是最基本的，还要拥有舌灿莲花的口才，见人说人话见鬼说鬼话的眼色，细致的观察能力，挖掘客户需求的分析能力，感染客户的自信和热情等等，而这些我都没有。

两周过去，我颗粒无收，这就算了，关键和我同一时期入职的一名新人已有两千五元的销售额，荣获最佳新人，他的师父也跟着被表扬，搞得我都不好意思看韩纱绢。

韩纱绢的业绩在公司一直遥遥领先，我却给她丢了脸。

眼瞅着一个月过去，我急得团团转。

我每个月有无责底薪两千，一开始，我还真以为那是无责的，也就是说不管这个月我有没有业绩，只要跑够户数，这两千元我都能拿到。

后来我才知道，底薪的确无责，但若是连续两个月没有达到业绩标准，那我将会被辞退。

一个新人前三个月每个月都需要达到销售额两千元。

韩纱绢说这个标准很简单，我看着她也觉得简单，有时候一天一户就能达到，我想着我没她厉害，一个月遇到两户，每户卖出一千元就可以了。

可我怎么都没想到，我居然差到了这个地步，第一个月业绩就挂了零，在新人里也是绝无仅有的。

第二个月开始，我的压力更大了。

我跑得更勤快，走很多路，尽可能敲更多的门，每天回家脚底板都是疼的。

晚上睡觉也睡不好，一闭上眼就是我在推销的场景。

好不容易睡着，梦里，终于有客户从我手里买了几千元的产品，我意气风发地站在例会上给大家发表演讲，闹钟响起，美梦烟消云散，我不得不再次顶着黑眼圈面对无奈的现实。

保险金

郭烟的那场火灾发生在c市长田分局的辖区，吴沉斯和大飞顺藤摸瓜，想借着专案组的名义跨辖区调查郭烟这条重要的线索，不料却被黄潇叫住了。

黄潇将他俩叫到会议室，专案组其他人也都在。

他俩一进门，就听到了热烈的掌声。

“我就说吧，这案子有吴沉斯和大飞加入肯定没问题，没想到这么快就给我们带来了重大突破。”

黄潇边鼓掌边表扬着。

大飞沉浸在雷动的掌声中，嘴角压都压不下去，脸上还露着一抹羞涩。

吴沉斯的脸却比铁块还黑，他太知道黄潇心里憋着什么屁。

掌声过后，黄潇一本正经地说：“关于骊山宅的案子，我一开始把突破口放在了向瑞可身上，毕竟他的身份特殊，但都没有什么收获，如今吴沉斯他们查到郭烟的线索，我们必须把关注点也放到张小满身上，周琴，一会儿咱俩去长田分局了解一下郭烟案。”

“现在就抢功太早了吧。”

吴沉斯靠在椅背上，嘴里啪啪嚼着口香糖。

黄潇微笑：“我是组长，有权安排专案组的人手。”

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