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第283节（第2页）

秦老板终于找到了自己擅长的地方，他跟苏琴详细分析利弊：输了亏的不多，赢了就?能?打开市场。

路菲菲也对她说：“要是这次美国人判罚，我这边都给你准备好宣传话?术了，就?说你的产品物廉价美，对美国企业造成了巨大冲击，为?此?，他们才不惜下重手对付你，支付你，就?是支持国货。

要是美t?国人没有?判罚，也有?一套宣传口径，说你的产品已经走出?中国，冲向世界。”

在确定?了会遭遇到的最?大损失，以及是否有?补救方法之后，苏琴终于决定?，按照路菲菲的计划去干了。

苏琴订制了一批主要材料为?竹子的箱子，竹箱外画着几?只?憨态可?掬的胖熊猫，箱子里面装着“赠品”，报关的时候，报的就?是“竹箱”。

果然太太平平的通过了海关清关，平安走进了各大终端销售商那里。

苏琴总算松了一口气。

目前购买者只?有?家里有?好几?个孩子的真·家庭主妇，路菲菲觉得其实应该不止能?卖给这些人。

最?爱花钱，且不怎么计较价格的是什么人……是追求时尚，各种爱拍爱晒的人。

此?时国外的视频平台youtube和社交媒体Twitter已经成立了好几?年，再加上苹果手机让移动?上网更加便利，有?越来越多的人喜欢在网上分享自己的生活。

路菲菲找了一个模特，拍摄了一个《变废为?宝的家居小妙招》的视频。

不再穿的牛仔裤用来种花、喝完的塑料牛奶桶做收纳、把喝光的大号汽水瓶剪开，套在便宜的铁丝衣架上，就?变成可?以不会影响T恤形状的宽肩晾衣架……

最?后图穷匕现——竹箱可?以用来做野餐盒、做家里装水果的篮子，还能?做猫窝。

卖点不是勤俭节约，而是环保、减少碳排放，保护地球上的小动?物。

这条视频的播放量和反响都不错。

路菲菲再接再励，又拍了一条，前半截宣传的是使用竹箱是高端人士身份的象征，是热爱地球的环保主义者，后半截宣传“赠品”的使用方法，让家里整洁，地球干净，家里也干净。

刚开始，国内的同行?们都不理解为?什么苏琴公司的宣传片要这么卖。

根据正常的广告片的原则，应该是开局直接点出?要卖的东西，它有?什么好处，为?什么要买它。

有?些学校的市场营销课和广告相关课程的老师，以此?为?反例，说这是一个失败的广告，因为?没有?把真正要卖的东西好好的展示。

苏琴在参加一些企业家聚会的时候，也被人提醒：“你是不是请错代理的营销公司啦？有?些营销公司为?了实验自己的新想法，就?会变着法儿的搞新花样，至于结果怎么样，他们都不管的。”

“是啊，你可?要当心啊。”

苏琴不为?所动?，告诉他们：“帮我做推广的人是路菲菲。”

一位央视的朋友告诉她：

“路菲菲有?名声是不假，但是，大师也有?自己的私心啊。

我们单位的盖的新楼就?是，请的国外的设计师，给的方案特别好看，预算也不贵，等开始盖了没多久，就?说超支，要加钱，后来我们才知道?，那个方案就?是他自己个人爱好，国外其他公司不愿意理他，我们台长听说那个人是建筑大师，想都不想就?同意了。

现在可?好，原来说总费用是五十亿，现在我看啊，起码两百亿。”

其他人也七嘴八舌举例，说很多创意大师在刚起步的时候，为?了打名声，所以还会干点正经事，有?名气之后就?飘了，就?不把甲方的死活放在心上，搞出?很多莫名其妙的东西，其实就?是为?了用甲方的钱，试验他的新想法。

当他们听说路菲菲收苏琴的费用是一笔买断式的交易，而不是按交易量抽成，越发觉得自己想的就?是对的。

他们极力建议苏琴就?算不能?制约路菲菲的手法，也应该签一个补充合同，让她必须为?之后的销售工作负责。

苏琴回来后，没有?把这些话?学给路菲菲听，对她来说，卖竹箱也好，卖清洁工具也好，反正都是以她希望的价格，卖出?了她要卖的商品，哪来这么多讲究。

之后，她又陆续推出?了家庭园艺套装、家庭宠物套装、家庭幼儿玩具套装，有?几?样都踩在美国反倾销的清单上，但报关的产品名依旧是竹箱。

刚开始数量不多，海关还能?忍一忍，时间久了，海关终于忍无可?忍：你当我是傻子吗！

几?家美国的塑料家居制品生产公司向联邦法院联合提起诉讼，要求禁止这家中国公司的无赖行?径。

上诉理由?就?是他们根本卖的就?是“赠品”，而不是“竹箱”，这是在利用法律的漏洞。

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