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她没有马上回答。
手指搭在笔记本的边缘,目光落在桌子的某处,像在认真消化刚才那些话。
得罪过的客户,准备离职的同事,一个谁都不想接的烂摊子。
但孙家强没有强行分配。
他问了一圈,被拒了,就没再继续劝说。
当经理有时候也挺难。
几秒后,她抬起眼,看向孙家强,“经理,我能说实话吗?”
孙家强点头:“畅所欲言。”
她笑了一下,笑得有点不好意思,像是提前为自己的不识抬举道个歉:“我才来没多久,那些客户我一个都不认识……就算听您的接了,我可能也搞不定。”
这话说得坦白,反倒让人没法反驳。
孙家强也听出了拒绝的意思,点点头:“没关系,大家实在不想接,我再想……”
“经理。”
阮念忽然开口。
孙家强停顿,看向她。
阮念的手指在笔记本上轻轻压了一下,“如果对全组kpi考核有帮助,我可以试试。”
声音不大,但很清楚。
旁边rose愣了一下,侧头看她。
anna也挑了挑眉,目光里多了点意外。
白敬夜原本在看手机,闻言也抬起头。
阮念没有看他们。
她只是看着孙家强,继续往下说:“经理,我有个想法,我想先看一下她手里几家大客户的详细情况。”
“以前合作到什么程度,为什么闹僵,还有没有能说得上话的负责人。”
她顿了顿,“如果还有挽救的机会,我可以试着跟进,如果确实已经没法回头,那也不用白费力气了。”
孙家强没打断,继续听着。
“还有一个小请求。”
“你说。”
“需要您陪我跑几家,有些客户,我一个新人去敲门,可能门都进不去。
您带着我把负责人重新对接上,后面我再继续跟,如果拜访一遍,发现有些客户确实有机会,我会全力跟进。”
她说完,抬头看向孙家强,眼神坦诚:“您觉得可行吗?”
语气里没有推脱,也没有逞强。
只是很平静地把问题拆开,把她能想到的表达明确,然后提出需要上级支持的方面。
会议室安静了几秒。
孙家强看着她,目光里多了一些不同寻常的东西。
他点点头,语气比刚才轻松了一些:“可以,你先看资料,看完我们找个时间再聊。”
旁边白敬夜接上一句:“思路挺清楚啊。”语气里带着点意外,也带着点认可。
坐在角落的张诗月这时接话:“她一个人跑那么多家客户顾不过来,我手里的事最近不算太多,有需要就叫我。”
“行啊,下次开会你也来参加。”孙家强一脸欣慰。
张诗月没有多说什么,只是对她眨眨眼,像在说:放心,有我在。
阮念默默记下。
职场里的人情,早晚都要还上。
但张诗月从不是为了让她回报,才帮她。
销售部门说白了就是利益场,每个人都在计算得失,例如:客户优不优质,提成够不够高,时间值不值得付出……
anna和白敬夜有资历、有资源,说话做事都有考量;rose新来没多久,业务不熟练,能不出错已属不易。
张诗月手里的客户资源足够让她在工作上游刃有余,她完全可以视而不见。
但阮念记得,刚入职时自己什么都不懂,是张诗月带着她跑客户,教她怎么跟医生开口,怎么递资料,怎么在对方不耐烦时还能把话说完……
这些事,她原本可以不做。
但她却不求回报的帮了阮念一次又一次。
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