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这个阮妍之前查资料了解的是正确的，她点点头。

“所以，等牌照发放后，运营商才能在这块“地皮”上盖房子，也就是建基站。”

“那么运营商就会启动基站集采项目，生产基站的就是设备商，像诺基亚。我们平时郊外看到的那种铁架一样的塔就是。”

“他们那几家生产完整的4G基站，核心网设备等等一整套通信网络系统，卖给三大运营商。”

“而这时候呢，设备商要生产基站，就需要采购各式各样的元器件，LCC滤波器就是不可或缺的关键核心元器件之一。”

“它负责精确筛选出需要的信号，过滤掉干扰信号。你可以把它理解为基站的“精准筛子”或“交通警察”。而我们，就是元器件供应商。”

阮妍点头，这下全懂了。

还是听专业的人讲更清晰，她查了那么多，网上资料很少，而且很碎片，还不如他两分钟讲的清楚。

“你们的直接客户是设备商。”

“对。”

“因为4G牌照一发，立马就能安了，所以基站可以提前生产出来。那么元器件就需要更提前生产，因此设备商筛选合作伙伴发生在更前一步，所有都早就在12月前完成了。”

“对，好聪明小软。”谢煁毫不吝啬地夸奖。

阮妍推他，不准亲，“好好讲，说正事，干嘛老亲。”

谢煁故作不满捏她脸，“才在一起，就亲都不让了？”

话这么说，他接着继续讲。

“设备商即将要敲定下来所有合作的元器件商名单，所以起升现在动手了，不然合同签了就不好搞了。”

“国庆前我不是开了技术发布会，他们技术明显弱于我们，我们中标几乎是板上钉钉，这不，国庆假期就开始搞动作了。”

“我们生产这个东西需要日本企业供应的原料，他们在这种高端材料制备工艺上积累数十年，有大量专利，技术壁垒很高。”

“现在我们需要的陶瓷粉体，他们能达到99.99%，甚至更高，但国内厂商目前在99.9%。”

“这种东西，0.09的差距就是天壤之别。不过甘城那家厂子现在能产出和他们纯度不相上下的，只是问题在于，日本那边每一批都高度一致，国内目前做不到这么高的稳定性。”最后这句，谢煁与她靠得很近，像是抱着她，在耳边说的。

他基本的提防心理自然有，前面仅仅是解释链路，最后这一句，就涉及商业机密了。不过阮妍是他信任的人，可以让她知道。

阮妍此刻才明白过来，情况到底有多危急，她顿时拧眉看着他。

谢煁抚平她眉间，亲亲眉心，没事人一样笑，“别担心。”

谢煁把她抱在怀里，随后就着这个姿势，伤好多了又直接用力把她抱起抱到了腿上，阮妍被吓一跳，“伤口怎么样？弄到没？”

看谢煁笑，她顿感生气，一巴掌拍他肩膀上，“刘医生说过让你不要用力！”

她一下很凶，谢煁眨了下眼，乖乖认错，“好的，我知道了。”

看她抿唇蹙眉，显然对那句认错很不满意，他又赶快识相地态度端正好，“我错了，真的知道了，我一定注意，好好养伤，刚刚一下忘了。”

阮妍盯了他几秒，蹙眉，语气又温柔了些，“你真的要注意，刘医生说里面肌肉筋膜很难好，不注意会留下后遗症。你以后还健不健身了？”

谢煁真没多想，刚刚就是想把她抱腿上，一时忘了，刚刚看她担心有点愉快，现在她这么讲也意识到刚刚确实草率。

“我真的知道了，小软……”谢煁突然很想亲她，都不想讲正事了，怎么能这么温柔呢。

就好像要绕到人心里。

但阮妍没心思跟他卿卿我我，出了这么大问题，她担心问，“那现在怎么办？”

原料供应出问题，就相当于无法稳定产出滤波器，就算技术更先进，那设备商显然也只会选别家。

就算天工手里有专利又怎么样，东西产不出来。

谢煁把她抱起来后就更好说悄悄话了，“我早就料到起升会搞小动作，量产测试结束就和甘城的厂子谈好了协议。甘城那边的厂子产出的原料已经很好了，和日本这边比也不能说完全不相上下，差细微一点点吧。短时间内这很难改进，因此，我们选择改进LCC滤波器的工艺，去弥补原料的问题。”

“那批次问题呢？你不是说不稳定吗？”

她乐意学，思路能跟上，谢煁感到很满意，他并非喜欢金丝雀那种人，和阮妍有共同话题是他需要的，之前是别的方面，现在事业上也可以谈，感觉很好。

“你觉得为什么会不稳定？”

阮妍思索几秒，“因为每次操作不一致？”

“对，因为标准不够精确，由于他们拿到的原料差异，再加上后续加工操作有那么一点差异，最后就会导致品质波动大。所以，我们做的，是帮他们厂子建立一套原料监测与分级标准。”

“日本企业是出了名的细致，国内相较还是没有他们这么精细化，所以我们进行干预，以更严苛的标准要求生产的每一步。”

“另外是，我们这边再去打配合，每一批到货的粉体，都通过我们自研的快速检测设备，根据颗粒度分布、比表面积、关键杂质含量等十几个参数，将它们精准地分成A、B、C三个等级。”

“每一等级的粉体，都匹配一套固定的，预先验证过的烧结工艺参数包。A级料用最优工艺，追求最高性能；B级料用标准工艺，保证基本盘；C级料则退回或降级使用。”

“这样一来，无论来的料是优是劣，只要它进了我们的体系，就会被迅速分类，对应使用。我们也就能从被动应对不确定性，变成了主动管理不确定性。”

阮妍听得愣神，不是听不懂，而是听懂了感到震撼……为他们提前布防、灵活智慧的应对而震撼。

这样的商业较量……是此前远超她世界的。

阮妍终于松了口气，低声道：“难怪你不急。”

谢煁恬不要脸求表扬，“你不知道我为了搞这套和核心成员开了多少次会，脑细胞都死光了。”

阮妍笑，摸摸他茂密的头发，“没有，头皮营养看着还挺良好的。”

看他要张口，阮妍秒速预料到他又要跟着冷幽默接话了，她立即一把捂住他嘴。

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