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第89章（第1页）

最后就剩了刘旺和高雷。

刘旺倒是也提前准备过的，他清楚的把自己在县城卖豆腐脑那一个月每天的销量背了出来。

“各位叔伯婶子，我倒是没有大力能把豆腐脑卖进县学的本事，但我这记性倒是还不赖，呵呵，吉源街附近几条巷子的人家，我差不多都认了个脸熟，她们来买豆腐脑的时候，我都会跟她们唠上几句，谁家几口人，大概啥口味，爱吃淡口还是咸口，我都能记个八九不离十，到时候卖起红烧肉，我准能按各人的喜好给她们提前备好，谁家要偏瘦的谁家要添点汤汁，保管让这些老主顾都满意的。”

底下众人又纷纷点头，老主顾可不就图这份周到，怪不得之前刘旺每天卖的豆腐脑都是最多的，看看人家用的这心思，也是不容易。

郑来顺正好是接替刘旺到主街附近卖豆腐脑的人，忍不住笑着插话：“阿旺之前倒是也跟我说过这些，可…可跑了这一个月下来，我这笨脑子也才将将记住，还有几个嫂子常问起他呢，呵呵。”

沈悠然笑道：“看来阿旺这跟客户的关系维系的不错啊，客户服务也到位，这样回头客也能多些。”

“可不，这么贴心的小贩，我也愿意多买几回的。”

其他人也忍不住纷纷称赞起来，本就有些不自在的高雷这下压力更大了，想到高秀秀教他的说辞，实在有些张不开嘴。

陈金福伸手压了压众人的议论声，目光转向他：“雷子，到你了。”

高雷硬着头皮上前一步，下意识地抬手摸了摸后脖颈，一开口带着点不易察觉的窘迫。

“各位叔伯婶子，我…我没有阿旺这么好的记性，可按刚才悠然的说法，我的服务也还算尽心，从来没出过岔子，没有客人不满意的，而且…而且…”

高秀秀在下头急得不行，她在前头看得清楚，王力和刘旺两人说得都好，必定是能选上的了，剩下几个人表现却是差不多的，高雷这会儿的说辞并没有比吴铁柱和钱小山强到哪儿去，只能不停给他使眼色，让他按自己教的说，没准儿还能有些希望。

跟着沈悠然他们在镇上出了这么久的摊子，高秀秀不仅性子活泛了些，脑袋也活泛了不少。

这卖吃食除了能像王力那样多寻摸大头主顾，剩下一项可不就是得把这些老主顾服务好，阿旺哥那样靠记性靠着贴心自然能成，就像阿陶基本上也都能跟摊子上的熟客搭上话，可他哥高雷靠着周正的长相，看着又沉稳，也是很受县城那些婶子大娘们欢迎的，甚至之前还有人问过他家里的情况，想要给他说亲的！

看着妹妹焦急地给自己使眼色，高雷顿了顿，知道自己前头说得并不好，只能又硬着头皮开口，尽量换了个不那么难为情的说法。

“而且，我看上去…还算顺眼，咳，在街上走着，一些婶子大娘的，也都愿意上来问问价…搭两句话…”

话音刚落，钱大就忍不住在下头哈哈大笑起来，戏谑道：“哟！咱雷子就是长得俊哈！都用不着吆喝，婶子大娘们自己就凑过来了哈哈哈，哎？听说之前还有婶子想给你说亲来着，真的假的啊雷子？”

高雷耳根子泛红，窘迫的不好意思接话，高秀秀倒是高声回了句：“当然是真的！我哥长得这么精神，看着又稳重，县城那些婶子大娘们都可喜见他了，回头客不比阿旺哥少的！”

看着高秀秀努力帮着高雷争取的样子，李金花满眼欣慰，忍不住低声笑道：“这秀秀可真是出息了，呵呵，以前可是说句话都要脸红的。”

阿陶有些得意：“秀秀姐好歹跟着出了这么久摊子的，天天一堆人围着看她炸油条，那些大娘婶子还都好搭几句话，胆子可不就练出来了。”

沈悠然笑道：“不光胆子练出来了，比起以前来，也自信了不少，雷子合该跟她好好学学的，呵呵，这点子出的多好。”

周桂英在一旁笑道：“秀秀这一说，那我家这一票可得投给雷子了，可不能耽误了他被县城的好姑娘相中啊！”

众人都被她这话逗笑，钱大却故意笑着嚷嚷起来：“那可不成！娘啊，我弟可还在上头杵着呢，咱家这票要是不给他，小山岂不是一票都没有了，多丢人呐！”

第80章刁难

钱小山原本正低着头沮丧呢，被他哥这么当众一调侃，紧绷着的那股劲儿一下子就泄了，心里也松快不少，语气无奈又有些好笑：“你…你别在这儿瞎起哄了…”

被钱大这么一闹，一旁的吴铁柱和赵大根也都松了口气，说开了倒也不怕丢人了，吴铁柱还笑着冲他喊道：“钱大，小山不要这票你就投给我吧，要是一票都没有我也下不来台啊！”

众人又哄笑起来，一旁的赵大根也搓着手咧嘴笑起来。

“你想得美哩！让香兰婶子给你投吧！”

钱大笑着顶他一句，带头过去投票，孙秋雨连忙招呼其他家也跟上。

闹哄哄的投完票，不出所料，得票最多的正是刘旺、王力和高雷三人。

高秀秀拉着小妹跑上前，高兴的围着高雷说话，旁边的吴玉珍拉着刘旺的手直抹眼泪，高兴的说不出别的话，来来回回念叨着“好好干好好干…”。

一旁陈金福笑呵呵的安抚剩下三个：“你们仨还没往县城跑过的，比不过他们也正常，后头轮着的时候好好干，没准儿还能把他们顶下来的。”

王力这下可不干了：“咋，陈叔，这以后还带换人的？”

“当然了，售卖这一项可是有营收要求的，要是总达不到啊，可还是要换人的！”

“啊？！”王力夸张的长大了嘴，哀嚎着回位置去了，“还以为选上就万事大吉了呢，这下倒好，这担子更重了啊！”

“就是得让你们绷着这根儿弦才成呢，”钱大一副很懂的模样，“大家伙儿可都指着你们多卖多赚钱呢！”

高雷和刘旺倒是都明白这道理，听了陈金福的话也都郑重的点了点头。

看几人都回到位置坐下了，孙秋雨连忙清了清嗓子，高声宣布下一项。

“下一项就是县城吃食生意的‘财务’了，也就是管账的，因着只有小满一个报名的，咱们也就不投票了，一会儿小满上来，大伙儿有什么问题都可以问，好让大伙儿心里有个底。”

一直安安静静坐着的李小满这才起身，冲着一旁坐立难安的老李头安抚的笑了笑，一步一步坚定的往前走去。

她紧抿着嘴唇，想到当初爷爷为了自己不被卖掉，偷偷带着她逃开那个家，当时的他们心里全是对未来的恐惧和迷茫，后来遇到了如今村里这些人，大伙儿一起逃荒，她和爷爷总算有了落脚的地方，她还记得终于收下粮食的那天，爷爷背着她偷偷抹了好几回泪。

短短几步路，往事却在她脑海中一幕幕闪过，爷爷平日的辛劳、村里人对他们的关照、王婆子上门说亲时的傲慢、爷爷捂着脸说不行就把她嫁掉，最后停在了前几日阿陶说那番话的情形。

她走到中间的位置站定，握紧了拳头。

她不认命！

就像阿陶说的，她要自己给自己挣命，她要靠着自己的本事，稳稳当当的接下这项差事，把这红烧肉的账目管的清清楚楚，努力挣钱，让爷爷过上更好的日子，让那些人再也不敢欺辱到他们头上。

看着她神色坚定的站在那里，阿陶忍不住红了眼眶，没有人比他更清楚李小满付出了多少努力，他一直拿李小满当亲姐姐看待，这会儿又是欣慰又是紧张，默默握紧了拳头，在心里给她鼓劲。

沈悠然拍拍他的肩膀，又把目光转向李小满，开口道：“小满，财务这一项，大家可能还不是很清楚要做哪些事儿，你先给大伙儿介绍一下，再说一说如今你会哪些。”

李小满点点头，这都是阿陶最近教她的东西，她低头思索了一会儿，声音平静却清晰地开口道：“财务一项总共有三件事儿要干，首要一件就是记录每日的开支和营收，也就是孙哥每天花了多少钱采买，秀荷婶子做了多少斤红烧肉，阿旺哥他们每天卖了多少钱，都要一一核对清楚才行，再根据这两项计算出咱们当天挣了多少钱，这一项我已经学会了怎么记账簿子，常用的一些字也都会认会写，能把这些项都清清楚楚的记下，每月底给悠然哥和陈叔复核。”

这个听起来倒是容易，众人也都听得明白，纷纷点头。

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