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第73章 奇招竞标 方案胜智取铺面（第1页）

等待的三日，就如同拉满的弓弦，看似平静，却蓄势待。汀兰水榭内，苏挽月依旧沉静如水，或翻阅书卷，或完善着“霓裳阁”后续的运营细节。顾清风与杨秉正则难免有些心绪不宁，既期盼佳音，又担忧横生枝节。唯有赤阳，如同亘古不变的磐石，默然守护，气息未有丝毫紊乱。

第三日午后，消息终于传来。并非陈老爷府上的直接回应，而是挽星带来了最新的竞争动态。

“姑娘，周文博那边有动作了。”挽星步履匆匆，神色带着一丝凝重，“他今日上午亲自去了陈府，据说直接将报价提高了两成！而且……他似乎打听到了我们曾递送文书之事，放话出来，说‘某些人空谈误事，唯有真金白银才是诚意’。”

直接加价两成！周文博此举，不可谓不狠辣。他试图用纯粹的财力碾压，将竞争拉回到他最熟悉的金钱游戏轨道上，简单，粗暴，却往往有效。

杨秉正闻言，脸色顿时有些白，担忧地看向苏挽月：“东家，这……周家财力雄厚，若他们一味加价，我们恐怕……”他们筹备的资金虽足，但若陷入无休止的价格战，绝非明智之举。

顾清风亦是眉头紧锁，但他更沉得住气，看向苏挽月：“姑娘，周文博此举，虽是压力，却也暴露其短。他仍视此为寻常买卖，并未真正理解陈老爷所求。或许……这正是我们的机会。”

苏挽月放下手中的书卷，脸上非但没有忧色，反而露出一抹清浅而笃定的笑容。周文博的反应，正在她的预料之中。

“慌什么？”她声音平和，却带着稳定人心的力量，“他加价，是他的事。我们，按我们的路数走。顾公子说得对，他越是这样，越是显得我们那份文书的珍贵。陈老爷若真是只看重银钱之人，当初就不会给我们那‘三日之期’。”

她站起身，走到窗前，望着庭院中嶙峋的假山，缓缓道：“况且，我们的‘诚意’，又岂止于文书？”

果然，就在日落西山前，陈府派了一个体面的管家过来，递上了一封请柬。并非最终答复，而是邀请“苏氏挽月”方面的主事之人，明日巳时过府一叙，言明“老爷有未尽之事欲与斟酌”。

峰回路转！

顾清风与杨秉正皆是精神一振！陈老爷没有直接答应财大气粗的周文博，反而再次邀请他们，这说明他们的方案真正打动了对方！

“姑娘，明日……”顾清风看向苏挽月。

“明日，依旧由你与杨掌柜前去。”苏挽月果断道，“带上我们最后的‘筹码’。”

翌日巳时，顾清风与杨秉正准时抵达陈府。此次会面地点并非花厅，而是设在了陈老爷颇为私人的外书房。书房内陈设古雅，四壁书架，墨香隐隐，显示出主人并非纯粹的商贾，而是有着士大夫底蕴的没落官宦之后。

陈老爷看起来五十许年纪，面容清癯，眉宇间带着挥之不去的郁色与一丝文人的执拗。他坐在主位，看着再次前来的顾清风与杨秉正，目光在他们脸上停留片刻，缓缓开口，声音带着几分沙哑：

“顾公子，杨掌柜，二位再次光临。贵上的文书与图样，老夫已反复看过。”他顿了顿，手指无意识地在扶手上敲了敲，“理念新颖，规划周详，尤其是对‘雅业’、‘格调’的追求，颇合老夫心意。不似某些人，只知锱铢必较，视祖产如寻常货物。”

他这话，显然是在暗指周文博。顾清风心中一定，知道己方已占得先机。

“陈老爷谬赞。”顾清风不卑不亢，拱手道，“我家东主常言，器物有魂，产业亦有格。‘揽月楼’位置绝佳，底蕴深厚，若只作寻常商肆，未免明珠暗投。唯有经营一项与之匹配的雅业，方能不负此地风华，亦是告慰先人之举。”

这话说到了陈老爷心坎里，他脸色缓和不少，微微颔。但随即，他又叹了口气：“然，周家公子昨日来访，其价……确实诱人。老夫虽重祖产声名，奈何家中有需，亦不能全然不顾现实。贵方之价，虽亦合理，但相较之下……”

他没有说完，但意思很明显。在巨大的差价面前，他动摇了。这就是现实。

顾清风与杨秉正对视一眼，知道关键时刻到了。

“陈老爷所言甚是，现实确需考量。”顾清风从容接话，从怀中取出一份早已准备好的、用火漆封好的薄册，双手奉上，“此乃我家东主亲笔所书，关于‘霓裳阁’与贵府可能的……另一种合作方式，请陈老爷过目。”

“另一种合作方式？”陈老爷眼中闪过一丝讶异，接过册子，拆开火漆。

册子内容不长，却字字珠玑。苏挽月在信中提出，若陈老爷对祖产实在难以割舍，或对价格仍有疑虑，可选择“入股合作”模式。即，陈老爷以“揽月楼”房产折价入股“霓裳阁”，占据一定份额的干股（苏挽月给出了一个具体且合理的比例），无需再投入额外资金，每年按比例参与“霓裳阁”分红。同时，在“霓裳阁”内，可辟一静室，永久保留“陈氏揽月”的纪念标识，并邀请陈老爷作为“霓裳阁”的荣誉顾问，参与某些与文化、风雅相关的活动。

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这已不仅仅是在买铺子，而是在邀请陈老爷成为“同道中人”，共同经营一项他认可的事业，同时保全了祖产的名义和部分权益，更给了他一个体面的、延续家族文化脉络的平台！

陈老爷拿着信纸的手，微微颤抖起来。他逐字逐句地读着，眼中最初是惊讶，随即是深思，最后化为了难以抑制的激动！这个方案，完全出了他对于“售卖祖产”的认知！它完美地解决了他心中的纠结——既获得了急需的资金（折价入股的价值并不比周文博的报价低太多，且有了长期收益的可能），又保全了祖产不被“玷污”，甚至还能以一种更高级的方式参与其中，延续家族与这片土地的关联！

这已不是简单的商业谈判，而是直击心灵的理念共鸣和利益共赢！

他抬起头，看着眼前气度沉稳的顾清风和眼神真挚的杨秉正，再回想周文博那充满铜臭味的加价和傲慢态度，高下立判！

良久，陈老爷长长舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担，脸上露出了这些时日以来第一个真心的、带着释然的笑容。

“贵上……苏姑娘，真乃奇女子也！”他由衷叹道，将手中的信纸小心折好，“此策，深得吾心！烦请回复苏姑娘，陈某……愿以入股之方式，与‘霓裳阁’共谋展！具体细节，可再行商议！”

成了！

顾清风与杨秉正心中巨石落地，亦是面露喜色，起身郑重行礼：“陈老爷英明！我等定将老爷之意，完整禀明东主！”

当顾清风与杨秉正带着这份意料之外、却又在情理之中的胜利消息回到汀兰水榭时，苏挽月正在绘制一幅新的服饰图样。听闻结果，她只是淡然一笑，仿佛一切尽在掌握。

“奇招竞标，方案胜，智取铺面。”

她没有选择与周文博在价格上硬碰硬，而是另辟蹊径，用一份越时代的“入股合作”方案，精准地满足了陈老爷情感与利益的双重需求，不仅以相对合理的代价拿下了梦寐以求的黄金铺面，更意外地捆绑了一位有一定社会地位和影响力的“合伙人”，为“霓裳阁”的起步，扫清了一些潜在的障碍。

周文博得知消息后是何等暴跳如雷，暂且不表。总之，这初试锋芒的阶段，随着“霓裳阁”总号的尘埃落定，终于迎来了最圆满的收官。接下来，便是紧锣密鼓的装修、筹备与正式亮相了。属于苏挽月的商业时代，即将拉开帷幕。

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