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第61章 促销三策 降价买赠双倍积分（第1页）

林悠悠把收集来的信息摊在桌上。

柳娘子记的那些话，一张一张。阿福听来的那些事，一条一条。她自己逛街看到的那些铺子，一家一家。摊了一桌子。

她坐在那儿，看着这些东西，慢慢理。顾客说的话，翻来覆去就是那几样。

“年年送的都是点心茶叶，没意思。”

“想换点新鲜的，不知道换啥。”

“平时舍不得买，过节了想对自己好点。”

“要是有新鲜东西就好了，又新鲜又不贵。”

归纳起来，就三条。有人想要便宜。有人想要实惠。有人想要新鲜。

林悠悠拿起笔，在纸上写下三个词。

降价。买赠。新鲜。然后她看着这三个词，开始想方案。

第一策：降价。

最简单，最直接。但她不想全店打折。全店打折，会让人觉得平时买亏了。平时二十文的牙粉，过节卖十五文。那平时买的人怎么想？下次就不敢平时买了，都等着过节再买。这不是做生意，这是自己挖坑。

林悠悠决定，选一两款商品做“中秋特价”。就选最基础的牙粉。二十文，降到十八文。不多，就降两文。但意思到了。限时半个月。过了中秋，就涨回来。

她在纸上写下。“牙粉，中秋特价，十八文。”

第二策：买赠。

这是杂货铺常用的法子。买够一定金额，送点小东西。林悠悠想，送什么？送试用装牙粉？成本低，但不够有诚意。一小包试用装，值两文钱。人家买了二十文的东西，你送个两文的小包。意思到了，但不够让人心动。

她脑子里忽然冒出一个念头。刷子。胡木匠那边，刷子快成了。如果中秋前能出来——能不能做“买牙膏送刷子”？买一筒牙膏，送一把刷子。牙膏二十八文。刷子如果单卖，怎么也得十五文到二十文。送一把刷子，相当于便宜了十几文。这个诚意，够了。

林悠悠在纸上写下。“买牙膏，送刷子。限量。”然后她看着“限量”这两个字，觉得加了是对的。不是故意吊人胃口。是刷子本来就做不出那么多。胡木匠一个人，一把一把地做，能做出多少？限量，是实话。也是吸引力。

她让阿福去胡木匠铺子跑一趟。阿福去了，半个时辰后回来。

“东家，胡木匠说，快了。”

林悠悠问。

“快了是多快？”

阿福挠挠头。

“他说，再有十来天，就能找出个稳妥的法子。”

“到时候一天能做多少，还得再看。”

林悠悠算了算日子。十来天。八月十五还有一个月。来得及。她点点头。

“行，你再去一趟，跟他说。”

“中秋前如果能做出一批，有多少我要多少。”

“价钱照付。”

阿福又跑了。

林悠悠在纸上，把“买牙膏送刷子”这条，圈了起来。这是赌一把。赌胡木匠能在中秋前把刷子做出来。但她愿意赌。

第三策：双倍积分。

这是会员体系推出以来，第一次用。林悠悠让吴账房算账。吴账房拨了半晌算盘。

“东家，双倍积分，对咱们的成本影响，微乎其微。”

“积分就是记个数，换东西的时候才花钱。”

“现在只是多记个数，不花一文。”

林悠悠点点头。

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