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第34章 七巧阁 悄然开业（第1页）

桂花巷的晨雾跟掺了糯米粉似的，黏糊糊裹在青石板路上，踩一脚能沾半鞋泥。张叔扛着半旧的榆木匾额往“凝脂斋”走，路过卖豆浆的王阿婆摊子时，还被打趣：“张老哥，这是给哪家铺子当伙计啊？瞧这匾额，字写得跟你家孙子画的圈圈似的！”

张叔脸一红，赶紧把“七巧阁”的匾额往身后藏了藏——这字是街上代写书信的李老先生写的，林微特意嘱咐要“朴拙”，结果老先生把“巧”字的右边写得跟个歪歪扭扭的“工”似的，远看真像三岁小孩的涂鸦。

“阿婆您别笑，这叫……这叫雅致！”张叔硬着头皮辩解，脚下加快步伐，生怕再被人问。他刚走到铺子门口，就见春桃提着个竹篮站在那儿，篮子里装着盆文竹，叶子上还挂着露水，旁边躺着个摔缺了口的粗瓷碗。

“张叔，你可算来了！”春桃一见他就嚷嚷，把竹篮递过去，“小姐说这文竹放柜台最雅致，让你别浇水太勤，不然根会烂。还有这碗，是小姐让带来装试用装的，说缺了口没事，显得接地气。”

张叔接过篮子，看着那缺角的碗，嘴角抽了抽：“这……这客人见了不会觉得咱铺子寒酸吗？”

“小姐说啦，寒酸才安全！”春桃拍了拍胸脯，压低声音，“对了张叔，上次那伙地痞，你最近见着没？”

张叔往巷口瞅了瞅，小声道：“昨儿见着了，在巷口的赌坊门口晃悠，我刚想躲，结果他们看见卫校尉家的家丁路过，撒腿就跑，跟见了猫的耗子似的！”

春桃笑得直拍大腿：“哈哈！肯定是卫校尉上次把他们打怕了！小姐还让我给你带了二两银子，说要是地痞再来，就去兵马司递帖子，不过现在看来，不用啦！”

两人正说着，就听见铺子里传来“哐当”一声——是张叔早上擦柜台太用力，把抽屉拉手给拽下来了。张叔脸更红了，赶紧蹲下去捡，嘴里念叨：“这老木头，不经用……”

春桃忍住笑，帮他一起收拾：“没事张叔，小姐说铺子里的东西能凑合用就凑合用，别花冤枉钱。对了，小姐让我跟你说，开业第一天别指望有人来，你就把试用装切好，有人路过就递一份，尤其盯着那些穿得光鲜的丫鬟嬷嬷。”

张叔点点头，从怀里掏出个小本子，上面画满了歪歪扭扭的符号：“我都记着呢！玉容皂画个肥皂泡，润颜膏画个罐子，花露水画个水滴……小姐说这样记情报方便，你瞧瞧对不对？”

春桃凑过去一看，差点笑喷：“张叔，你这肥皂泡画得跟土豆似的，还有这水滴，怎么看都像眼泪！小姐要是见了，肯定得让你重画！”

张叔挠挠头，不好意思地笑了：“我这不是没文化嘛，能画成这样不错了。对了，那珍珠雪肌膏，真能涂了变白？我家老婆子要是用了，会不会跟面粉似的？”

“小姐说就是个名字，你别跟顾客吹太狠！”春桃一边帮他把试用装切成小块，用油纸包好，一边叮嘱，“要是有人问，你就说‘涂了滋润，别的不敢保证’，听见没？”

两人忙活到日上三竿，七巧阁总算收拾利索了。张叔把“新张优惠，试用有礼”的小木牌挂在门口，刚坐下，就见个穿灰布衣裳的大娘探头进来：“掌柜的，你这卖啥呀？新开门的？”

张叔赶紧站起来，递上一包玉容皂试用装：“大娘，俺这卖香膏皂品，新开门，免费试用！您闻闻，这是桂花味的，洗手洗脸都好用。”

大娘接过试用装，闻了闻，撇撇嘴：“桂花味？我家后院就有桂花树，犯不着买。多少钱一块啊？”

“五十文。”

“五十文？抢钱呢！隔壁杂货铺才三十文！”大娘把试用装往柜台上一放，扭头就走，临走还嘟囔，“穷讲究，卖这么贵，肯定没人买！”

张叔看着她的背影，有点沮丧，坐在柜台后叹口气，拿起小本子，在“开业日”下面画了个哭脸。春桃在旁边看着，赶紧安慰：“张叔别灰心，小姐说啦，好酒不怕巷子深，再等等，肯定有人来！”

结果等了一上午，就来了三个大娘，都是领了试用装就走，没一个买东西的。张叔中午啃馒头的时候，都没胃口，春桃见状，偷偷从怀里掏出个油纸包，里面是林微让带的糖糕：“张叔，吃块糖糕，甜丝丝的，心情能好点。小姐说，下午说不定就有客人了。”

张叔接过糖糕，咬了一口，甜得眯起眼睛：“还是小姐心细。对了，小姐夜里做这些膏子，肯定很辛苦吧？”

“可不是嘛！”春桃压低声音，跟说悄悄话似的，“小姐前天熬茉莉润颜膏，熬到后半夜，灶火太小，膏子凝住了，小姐气得差点把锅掀了！我还偷喝了一口烧刀子酒，被小姐现了，罚我洗了一晚上的陶罐！”

张叔笑得直咳嗽：“你这丫头，还敢偷喝小姐的酒！下次可别了，小姐要是生气，没人护着你！”

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两人正说着，就见个穿青布衣裳的小丫鬟走进来，梳着双丫髻，手里拿着个帕子，有点犹豫地问：“掌柜的，你这儿有玉容皂吗？刘记的掌柜说，你这儿有更好的。”

张叔眼睛一亮，赶紧站起来：“有！有！俺这儿有茉莉的、桂花的，还有薄荷的，你要哪种？”他拿起一块茉莉味的玉容皂，递过去，“你闻闻，味儿正，比刘记的好。”

小丫鬟接过玉容皂，闻了闻，眼睛亮了：“嗯，这味儿比刘记的香。还有润颜膏吗？刘记掌柜说你这儿有瓷罐装的。”

“有！有！”张叔打开展柜，拿出一罐茉莉润颜膏，“这是茉莉润颜膏，三百文一罐，擦脸不油，还能保湿，你试试？”他从抽屉里拿出个小勺子，挖了一点，递到小丫鬟面前。

小丫鬟用指尖蘸了点，抹在手背上，揉了揉，顿时觉得皮肤润润的，一点都不油，还有淡淡的茉莉香：“真好用！比俺家小姐用的香膏还好！”她咬了咬嘴唇，“掌柜的，俺买一罐润颜膏，再要一块茉莉玉容皂，多少钱？”

“三百文加五十文，一共三百五十文。”张叔赶紧说，“新开门，送你一小瓶花露水试用装。”他从红布下拿出个小瓷瓶，递给小丫鬟。

小丫鬟接过瓷瓶，闻了闻，惊喜地说：“好香啊！谢谢掌柜的！”她从怀里掏出银子，递给张叔，小心翼翼地把润颜膏、玉容皂和花露水包好，揣在怀里，高高兴兴地走了。

张叔拿着银子，手都在抖，赶紧拿起小本子，在“第三日”下面画了个笑脸，旁边写着“丫鬟买膏皂，得银三百五十文”，还画了个小丫鬟的简笔画，头画得跟两根筷子似的。

春桃回来的时候，见张叔笑得合不拢嘴，就知道有生意了。张叔把事情一说，春桃也乐了：“我就说嘛，小姐的东西肯定能卖出去！对了张叔，你记情报没？那丫鬟说啥了？”

张叔一拍脑袋：“哎呀，忘了！光顾着高兴了，没问她是哪家的丫鬟！”

春桃无奈地摇摇头：“没事，下次记得问就行。小姐说，要是遇到穿得好的丫鬟嬷嬷，就问问她们是哪家的，家里有没有喜事，记下来就行。”

接下来的几天，七巧阁的生意慢慢好了起来。有天来了个穿绸缎衣裳的妇人，买了罐珍珠雪肌膏，跟张叔唠嗑：“掌柜的，你这膏子真好用，我涂了两天，我家老爷都说我脸白了！”

张叔赶紧记下来，在小本子上画了个妇人，旁边画了个老爷的简笔画，还画了个笑脸。春桃回来一看，笑得直不起腰：“张叔，你这老爷画得跟个土豆似的，小姐肯定猜不出来是哪家的！”

张叔挠挠头：“我这不是没见过嘛，只能瞎画。对了，昨儿来了个走镖的汉子，买了瓶头油，说黑石山那边官道不太平，有兵爷盘查，耽误了好几天。我记下来了，你看。”他指着小本子上的黑球和拿刀小人，“这是黑石山，这是兵爷。”

春桃凑过去一看，点点头：“嗯，这个还行，小姐应该能看懂。对了张叔，斜对面的茶肆开了，掌柜的是个瘦脸汉子，总往咱铺子里瞅，你别理他，小姐说可能是同行探子。”

张叔点点头：“俺知道了，俺不跟他说话。对了，刘记的掌柜昨天来了，问咱东家是谁，说有大人物想跟东家合作。俺按你说的，说东家是外地行商，怕狗，不敢出门，他就走了。”

春桃笑得直拍柜台：“张叔，你咋不说东家怕猫呢？怕狗也太离谱了！”

“俺这不是紧张嘛！”张叔不好意思地笑了，“下次俺改，说东家怕打雷。”

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