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第604节(第1页)

安夏对日本人的态度,或多或少夹杂着历史造成的不良观感,就算NEC如此客气,安夏也觉得他们必有图谋。

一定要把细则谈清楚了,再签合同。

其他部门过来配合谈判的代表说:“夜长梦多,赶紧签了,就算他们想后悔,咱们起码还能得到一笔赔款。要是签不下来,就又白耽误时间。”

前面908工程已经耽误了整整六年,大领导那几句讲话带来的无形压力,已经层层传递到他的头上。

「砸锅卖铁也要搞出来」,到他这边就已经变成——“如果谈不下来,你也别干了。”

压力大啊!

他的任务是谈下来,至于谈成条件,只要领导不找他算账,就算完成任务。

所以,现在他的梦想就是:快签约!

他催促安夏赶紧同意,找的说辞都很有道理,什么怕NEC也被美国威胁,加入价格联盟。什么夜长梦多,NEC可能会觉得自己给得太多,于是反悔。

安夏很想让他闭嘴,但是她不能。

“别急呀。”安夏笑着对他说。

“我虽然不在体制内,但是,我看过新闻联播里的劳模事迹报道,都说他们很苦啊,很累啊,经过了千难万险搞定了什么东西,然后当上了劳模。

要是连谈都不谈,直接就签了,这不是显不出你的付出嘛……

咱们来回谈个几场,谈成了,您不管是写工作总结,还是被媒体采访。哪怕是写回忆录,都能聊他几万字呢。”

“放心,我也想把技术买到手,绝对不会耽误您。”

听了安夏的话,他想了想,觉得很有道理,也就不急了。

送走协助方,安夏揉了揉额角,重重吐出一口气。

她一个连公务员考试都没有参加过的人,现在说这些无聊的东西,越来越顺嘴了。

幸好908工程那虚耗的六年与她无关,不然她说不定已经给气死了。

安夏带着紫金商务谈判代表团,以及协助谈判的有关部门代表,与NEC正式谈判。

NEC表现出了十足的诚意。

对于他们愿意提供的部分,安夏追问了几个细节,他们都一副予取予求的样子。

往下谈到订单,说订单是由NEC提供。

安夏问道:“如果我们自己也接到了订单,这个订单顺序,由谁主导?”

对方十分客气地回答:“我们计划与贵司签定的是长期供应合同,优先做我们的订单,是很合理的吧。”

接着,对方的谈判代表又说了一句:“鉴于贵司计划投资的流水线规模,我们初步判定,贵司的生产能力,可能也没有办法接更多的订单。”

这话说得,安夏就不爱听了,什么叫流水线规模接不了更多的订单,瞧不起中国的人口咋滴?咱们现在都要计划生育了,还搞不定区区几条流水线?

安夏问道:“流水线规模不成问题,我们可以扩建。”

对方还是那样温柔而客气地说:“对不起,为了保证产品质量,我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题,让贵司对我公司转让的技术产生质疑。”

安夏不愿让步:“既然贵公司能为我们培训工人,那也可以培训管理层吧。”

对方像听了什么好笑的笑话一样,嘴角上扬,语气却越发诚恳:“安女士,我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验,很多事情,不是靠培训,就可以解决的,需要长时间的训练。有时候,他们的第六感,都能为解决故障提供极大的帮助。”

管理层全由NEC派,订单也全部握在他们手上。

技术是转让了,但是怎么听起来,中方这边似乎只是为他们代工厂。

谈判到这里,连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。

安夏笑着说:“今天的会谈,就到这里吧,大家辛苦,早点回去休息,明天再说。”

NEC谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表,刚上午十点……

“那三家牢不可破的联盟怎么样了?”安夏问道。

“没有松口的意思。”

“嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想,“那就选择他们吧……再聊下去,这一批技术,又要迭代升级了。”

深知安夏性格的同事问:“那就让他们控着一切?”

“技术到手之后,世界会怎么样,还不好说呢。”

乍一听,是在放毫无用处的狠话。

实际上,安夏在与NEC高层的几次对话中,感受到他们的傲慢。

是技术强者的傲慢。

认为只要自己技术好,就不需要营销。

不需要专门为目标市场量身打造产品,更不需要管消费者怎么想。

在小国也许可行。

在中国这种人口大国,不来点本地化,很容易水土不服,连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。

这么傲慢的结果,不一定会让它死,但一定会活得很难受。

到时候它还能不能维持订单的生产,能不能控得住整个管理层,就两说了。

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