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第56章（第1页）

只是她并非不求回报。

“当然，这是很多绅士家庭想做而未曾做到的，小姐，我要说，您的作为实在令人敬佩。”深谙这时候该说什么话的琼斯先生立马递上状似更真挚的恭维。

爱丽丝没放在心上，直接抛出他来时就关心的问题：“琼斯先生，这也是我要与您面谈商议的部分。”

做惯药品生意的中年人一下没反应过来，面露疑惑。两家药店接待顾客可以说得上天差地别，能有什么关系？

“醒神膏可以多卖一些给您，但每从我这里拿走一瓶，就需要将10件慈济堂药店的药品放到您的药店售卖，种类可以任您根据情况挑选。售卖得专门辟一个区域，告知药品来自东方爱丽丝慈济药店，且售价最多定到3便士，用以折抵运输成本。这些都会有人不定期上门了解，若是失信便不再合作。”

“这似乎……”琼斯先生感到为难。毕竟这些药与他原本店中售卖的部分药剂相似，价格又如此低廉，会直接影响他店内自己制作药品的售卖。他开口道：“小姐，请允许我直言，您的要求如此之多，从中我似乎看不到任何好处。”

“先生，我所售药品其实品类有限，更别说1便士和3便士之间您其实有赚头。”爱丽丝递给他一包驱寒丸，“既然对醒神膏有所了解，便也该信任我所制药品药效。一个镇，我只同一家药店合作。差不多的情况下，有这些特色药加持，您的生意不是会更好吗？”

琼斯先生明显被说服了，却仍在犹豫。

“先生，我们家与您关系不坏，如今第一个请您来谈合作，真看不明白其中好处吗？”她轻轻转动手中水杯，继续道，“第一个签下合作合同的，我要做的广告自然会聚焦到您身上，这是后来者绝不会再有的。”

琼斯先生想了想，是这个理。

他特意来谈合作自然不愿意直接在药店买，而是希望有些折扣，立马为自己争取好处：“那……这价格。”

两人你来我往交流一番，最终定下4英镑10先令的内部价，让琼斯先生药店售价可以与爱丽丝店铺保持一致。

合作合同由新姐夫宾利先生介绍的律师拟定，据说非常可靠，跟他们家已经合作了两代人。

商谈时，爱丽丝早让其中一个店员去邦德街店铺叫来安娜。送走琼斯先生，她问：“我同琼斯先生的会话内容都记下来了吗？”

“是的，小姐。”

“那你多去几家报社，把我们合作条款都刊登上去。”

安娜这些日子已经能独当一面，闻言吃惊：“小姐，这些算是合作商业机密，也要全部放到报纸上公开吗？”

“是。”爱丽丝道，“第一，我没有那么多时间去与所有合作方一一沟通，清晰明白的合作条款就显得重要；第二，别的生意或许担心露了商业协议，但我们这个基本独一份，无人能模仿。第三，这样的信息它本身也是一种宣传，知道的人越多，我们名声就越响亮。”就如同她在教堂开慈济药店，唯一要求便是教职人员给去捐助行善的太太小姐做个介绍。

伦敦城里从来不缺新鲜事，醒神膏的热闹场面已经过去许久，风头早被别的事情盖过，无人特意提起。在这座城市上流社会眼中，爱丽丝的药店很久没有上架新产品，也不像别的药店品类繁多，自然渐渐将它忘记，缺少客流。这些日子销量已经逐渐从靠伦敦城里上流社会太太小姐，变为主要依靠伦敦城外那些晚几步接收到醒神膏消息的客人。而这些人中，会为时髦药品专程到伦敦的毕竟是少数。

她如今留给大众印象，依然是中式嗅盐调制者，一个特意为母亲制药、擅长为广大太太小姐们治疗头疾的善心小姐，却并不是什么正经医生。自然也要从拓宽销路上早做打算。

爱丽丝忙于她一手建立起来的药店生意，“信使”约翰也忙于拯救他看起来不太对劲的主人。

“约翰，这回又带来什么消息？别告诉我，我那蠢儿子还没开窍？”老卡姆登伯爵夫人喝着加了糖的英式茶水，咽下嘴里甜点，才缓缓开口。嘴上说着蠢儿子，但她不觉得在那位小姐手段下，他还能真蠢到这地步，期待的是好消息。

“嗯……”约翰发出意味不明的声音，不知该如何在自家先生母亲面前评价她儿子。

察觉情况似乎不符合预期，老伯爵夫人皱起眉头：“直接说。”

约翰便把最近观察到的，自家先生涉及爱丽丝小姐时反复无常的态度和情绪细细描述了遍。最后总结道：“先生他，好像自己也搞不清自己要什么。总是做些令人匪夷所思的事。”

“我真替先生发愁，爱丽丝小姐这样好的人，别被他气跑了。”约翰一副操心语气，“那天参加婚礼回来，明显就是还没和好呢。老夫人，您给我们先生支支招吧。错过爱丽丝小姐，先生怕是真要念着上帝，就这么在教堂保持独身一辈子了。”

“我能有什么招？”老夫人瞪口无遮拦的男仆一眼，却也对儿子气不打一处来，“我有招得他听啊。之前让他同小姐亲近，跟我要逼他嫁出去似的，好不容易遇到个愿意亲近的，又自己不争气。”

突然想起什么，她唤贴身女仆去取来两张票。

“这是剧院的包厢票，给你先生带回去。”老伯爵夫人示意女仆直接递给约翰。

他接过票，但嘴里还是怀疑：“这能行吗？先生会约爱丽丝小姐吗？”

“难道还得我教他？”老卡姆登伯爵夫人语带不满，“死马当做活马医吧。”

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