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第二百二十五章 新合同新花样字字千金（第2页）

江晚顿了顿，继续说：“我的提议是，在合同里明确一个次品率。比如，每一百斤里，允许有不过三斤的色差品，出部分，再按一级品算。这样对我们双方都公平。”

王建国脸上的笑容淡了些，他开始真正审视起眼前这个看起来温温柔柔的孕妇。

这女人，脑子不是一般地清楚。

“第二，关于包装。”江晚的手指轻轻敲了敲桌面，“我们是山沟里的作坊，对城里人喜欢什么花样，一窍不通。这个包装，由我们来做，很可能费力不讨好，做出来你们也不满意。”

她抬起头，直视着王建国。

“所以，我也有个提议。包装的设计和生产，由你们商贸公司全权负责，毕竟你们最懂市场。相关的费用，可以从我们每个月的货款里，分批扣除。你看怎么样？”

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她这番话，直接把皮球又踢了回去。

把“成本”这个难题，变成了“分期付款”。

更重要的是，把包装好坏的责任，也一并转嫁了出去。

陆亦川和周正阳都听愣了，他们怎么就没想到还能这么谈？

王建国沉默了。

他手指无意识地在桌上敲着，在心里飞快地盘算。

江晚的两个提议，听起来是为柳树湾争取利益，可细想下来，却也是最稳妥、最高效的办法。

明确次品率，可以避免日后因为质量扯皮，影响长期合作。

由他们来负责包装，确实能保证风格统一，更利于品牌推广。

他想了好一会儿，才重新露出笑容，这次的笑，比刚才真诚了不少。

“江同志，你真是个做生意的奇才。”

他拿起笔，在合同旁边空白处刷刷写下几行字。

“次品率定在百分之二，不能再高了。包装的事，我原则上同意，但需要回去跟领导汇报。如果公司同意，我们会把它作为补充条款加进去。”

他把合同推回给江晚：“如果没别的问题，你们就可以签字盖章了。”

江晚接过合同，递给周正阳：“正阳，你再看一遍，确保没问题。”

周正阳这次看得更慢，一个字一个字地抠。

最后，他郑重地点了点头：“嫂子，没问题了。”

江晚这才从抽屉里拿出作坊的公章，在合同末尾，工工整整地盖了下去。

红色的印泥落在白纸上，那刻着“柳树湾山货作坊”的几个字，仿佛带着千钧重。

送走了王建国，办公室里静得能听见墙上挂钟的滴答声。

陆亦川拿起那份签好的合同，翻来覆去地看，好像那上头的字会跑一样。

周正阳则瘫坐在椅子上，长长地出了一口气，后背的衬衫都湿透了。

刚才那一会儿，比他算一晚上账都累。

“嫂子，你刚才……可真厉害。”他由衷地感叹。

江晚只是笑了笑，她扶着腰站起来，走到窗边。

工地上，汉子们干得正欢，号子声此起彼伏。

新厂房的墙，又垒高了一截。

“厉害什么。”她轻声说，“咱们现在是光着脚往前跑，每一步，都得踩实了。不然，摔一跤，就再也爬不起来了。”

这份合同，是机遇，也是一道道更难迈的坎。

但路，总归是闯出来了。

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